In den 1980er Jahren gab es drei Hauptkanäle, um Verbraucher:innen zu erreichen: Fernsehen, Printmedien und Radio. Im Jahr 2023 haben hingegen soziale Medien und das Web 3.0 zu einer unendlichen Anzahl von Stimmen und Plattformen geführt, was es für Marken immer schwieriger macht, sich abzuheben und ihre Zielgruppe zu erreichen.
Heute müssen Marken regelmäßig Content teilen, der auf ihre Zielgruppe, die jeweiligen Plattformen und die neuesten Trends zugeschnitten ist. Diese Herausforderung wird mit der zunehmenden Verbreitung von sozialen Netzwerken und dem wachsenden Bedürfnis der Verbraucher nach Personalisierung, Unterhaltung und Authentizität noch komplexer.
Wie können Marken also in diesem Meer von Möglichkeiten zurechtkommen? Was ist die effektivste Content-Strategie? Hier kommt Influencer Marketing ins Spiel. Durch die Zusammenarbeit mit Influencer:innen können Marken ihre Zielgruppe erreichen und authentischeren sowie ansprechenderen Content erstellen.
Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Frage, wie du die Content-Strategie deiner Marke in einer Welt unbegrenzter Möglichkeiten mit Influencer-Marketing verbessern kannst. Wir geben Tipps, wie du Influencer Marketing effektiv nutzen kannst, um deine Zielgruppe mit passendem Content zu erreichen.
Nutze die gesamte Bandbreite an Influencer:innen, um zielgruppenspezifischen Content zu optimieren
Während groß angelegter Kampagnen oder Produkteinführungen ist es notwendig, innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens spezifischen Content zu erstellen, um möglichst viele Kund:innen zu erreichen. Vor der Aktivierung von Influencer:innen ist es wichtig, die Zielgruppe zu definieren und den spezifischen Content zu ermitteln, der bei ihnen Anklang finden wird. Das wird dabei helfen, die richtigen Influencer:innen für die Zusammenarbeit zu finden und den Content zu identifizieren, der bei deiner Zielgruppe am besten ankommen wird. Ist dieser Schritt erledigt, müssen die richtigen Influencer Typen gefunden werden.
Nano- und Micro-Influencer:innen können beispielsweise ein Nischenpublikum ansprechen, während Macro- und Star-Influencer:innen ein größeres Publikum erreichen. Und während Macro- und Star-Influencer:innen die Online-Sichtbarkeit und Beliebtheit erhöhen können, sind bezahlte Micro-Influencer:innen dafür bekannt, die Glaubwürdigkeit und das Engagement einer Marke aufzubauen. . Macro-Influencer:innen hingegen haben den Vorteil, dass sie Unternehmen leiten und ihnen Zeit, Energie und Geld sparen, indem sie sich auf das konzentrieren, was am effektivsten ist.
Warum solltest du mit einer Mischung von Influencer:innen zusammenarbeiten? Damit du deine komplette Zielgruppe erreichen kannst, weil die verschiedenen Typen sich ergänzen. Indem du alle Influencer-Typen nutz, optimierst du den zielgruppenspezifischen Content.
Vorteile:
Die Aktivierung der verschiedenen Influencer Typen (nano, micro, macro and star kann für Marken viele Vorteile bringen. Hier sind die wichtigsten:
- Reichweite:
Durch den Einsatz verschiedener Influencer Typen können Marken ein breiteres Publikum erreichen. Nano Influencer:innen können Nischen-Communities erreichen, während Macros eine hohe Anzahl an Menschen erreichen. Star-Influencer:innen können einer Marke die maximale Reichweite verschaffen.
- Engagement:
Verschiedene Influencer Typen erreichen ein unterschiedliches Maß an Engagement. Nano Influencer:innen haben in der Regel eine höhere Engagement-Rate, weil sich ihr Publikum mehr mit ihren Inhalten beschäftigt. Macros haben zwar eine größere Reichweite, dafür niedrigere Engagement-Raten. Durch den Einsatz von allen Influencer Typen können Marken das Engagement bei unterschiedlichen Zielgruppen erhöhen.
- Zielgruppenansprache:
Alle Influencer Typen erreichen unterschiedliche Zielgruppen. Durch einen Mix können Marken je nach ihren Zielen breitere oder spezifischere Zielgruppen ansprechen. Nano Influencer:innen erreichen spezifische Zielgruppen, Macros dafür breitere.
- Kosteneffizient:
In der Regelt gilt: Umso höher die Reichweite, umso mehr kostet eine Kooperation. Nanos sind dementsprechend günstiger, manchmal sogar kostenlos. Durch eine Mischung der Typen, kann das Budget optimiert werden.
Wichtig ist, dass nur mit Influencer:innen zusammengearbeitet wird, die mit den Markenwerten übereinstimmen und dadurch das Markenimage stärken können. Lies unseren Artikel, um zu verstehen, welcher Influencer Typ am besten zu deinen Marketingzielen passt.
Ein weiterer Ratschlag: die Dienste einer renommierten Agentur in Anspruch nehmen, um Zeit zu sparen und ein qualitatives Ergebnis zu gewährleisten. Bei TERRITORY sorgen die Expert:innen dafür, dass du eine maßgeschneiderte Strategie erhältst, indem sie verifizierte Prozesse und Tools nutzen, um die besten Profile auswählen, die den Erwartungen und Zielen der Marke entsprechen.
Nutze User Generated Content (UGC), um den Content der eigenen Kanäle zu verbessern
Unter User Generated Content (UGC) versteht man Content, der von echten Nutzer:nnen erstellt wurde. Diese haben persönlich Erfahrungen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung gemacht. UGC kann organisch auf natürliche Weise entstehen, oder jemand animimert aktiv dazu. Im letzten Fall werden die Kund:innen durch die Marke motiviert, ihre Meinungen auf z.B. auf Bewertungsportalen, dem Online-Shop oder sozialen Netzwerken zu teilen. Die Arbeit der Creator:innen wird jedoch nicht vergütet, um die Authentizität und Glaubwürdigkeit zu wahren.
User Generated Content ist ein effektives Instrument während der gesamten Customer Journey, von der Entdeckung über die Erwägung bis hin zur Konversion. In der heutigen wettbewerbsintensiven Welt ist UGC für Marken besonders wertvoll. Es ist sogar so, dass Verbraucher:innen 2,4 Mal wahrscheinlicher den Content von anderen User:innen anschauen, als den von Brands. Das liegt daran, dass dieser Content vertrauenswürdiger ist und die Menschen sich mit den persönlichen Geschichten identifizieren können, das führt zu mehr Engagement in Form von zum Beispiel Kommentaren.
Vorteile:
Marken können UGC aus vielen Gründen in ihre Content-Strategien einbinden. Hier sind die wichtigsten Argumente:
- Authentizität:
User Generated Content wird als authentischer und glaubwürdiger angesehen als der von Marken erstellte Content. Durch die Wiederverwendung von UGC können Marken von dieser Authentizität profitieren, um ihr Markenimage zu stärken und das Vertrauen der Verbraucher:innen zu gewinnen.
- Kosteneffizient:
Content-Erstellung in Eigenregie kann kostspielig und zeitaufwändig sein. Durch die Wiederverwendung von UGC können Marken Zeit und Geld sparen. Ihr Content ist dann auch vielfältiger, ohne dass alles von Grund auf neu erstellt werden muss.
- Brand Loyalty:
UGC wird oft von leidenschaftlichen Fans erstellt, die eine Verbindung zur Marke verspüren. Indem die Brand Lover in die Content-Strategie einbezogen werden, wird das Engagement gefördert. Dadurch werden die Verbraucher:innen ermutigt, noch mehr zu teilen, zu Markenbotschafter:innen zu werden und Markentreue zu fördern. Bist du interessiert daran, deine Brand Loyalty auf das nächste Level zu bringen? Dann lade dir jetzt unser #E-Book: Loyal For Life herunter.
- Vielfältiger Content:
UGC ist oft vielfältig in Bezug auf Formate und Stile. Durch die Wiederverwendung können verschiedene Zielgruppen mit verschiedenen Arten von Content, wie Bildern, Videos, Testimonials usw. erreicht werden.
Es gibt mehrere Möglichkeiten UGC zu recyceln. Der Content kann in den sozialen Netzwerken der Marke oder auf der eigenen Website geteilt werden. UGC kann auch in Anzeigen integriert werden. Ein kreativerer Ansatz von Brands: Wettbewerbe veranstalten, um die Verbrauchenden zur Erstellung von UGC zu ermutigen.
Aktivieren deine Marken-Community, um eine kontinuierliche Content-Produktion zu gewährleisten
Markenbotschafter:innen sind die beste Unterstützung für eine Marke. Sie werben für eine Marke, weil sie echte „Brand Lover“ sind. Dabei kann es sich um Mitarbeitende, Kund:innen oder Influencer:innen handeln, die sich zu einer langfristigen Zusammenarbeit verpflichten.
Sie werden in einem CRM, auf einer Influencer-Plattform oder in sozialen Netzwerken identifiziert und sind das Ergebnis eines intensiven Auswahlprozesses, bei dem viel besprochen und über das Produkt aufgeklärt wird. Sie können Teil eines Co-Creation-Prozesses sein oder an Events mit der Marke teilnehmen. Ihr Einsatz erweitert die Möglichkeiten in Bezug auf Formate, Inhalte, Storytelling und Kreativität.
Diese Brand Lovers vermenschlichen die Marke, indem sie zeigen, wie die Produkte oder Dienstleistungen im echten Leben genutzt werden können. Familie, Freund:innen und Online Communities verlassen sich auf die ehrliche Meinung. Wenn diese Influencer:innen wirklich engagiert sind, wird ihre Leidenschaft schnell ansteckend und treibt den Umsatz des Unternehmens in die Höhe. Darüber hinaus hören die Botschafter:innen auch nach der Kampagne nicht auf, ihre Erfahrungen zu teilen, und sind sogar bereit, mit der Marke nachhaltig zusammenzuarbeiten.
Vorteile:
Die Einbindung von Markenbotschafter:innen zur Erstellung von wirkungsvollem Content kann für Marken mehrere Vorteile haben, darunter:
- Authentizität:
Markenbotschafter:innen haben eine starke Bindung zur Marke und teilen die Werte. Sie können daher authentischen und überzeugenden Content erstellen, der bei der Zielgruppe Anklang findet.
- Engagement:
Die Verbraucher:innen interagieren eher mit Content, der von Markenbotschafter:innen erstellt wurde, als mit dem einer Marke. Durch die Einbeziehung von Markenbotschafter:innen können Marken das Engagement steigern und ihre Beziehungen zur Kundschaft stärken.
- Reichweite und Sichtbarkeit:
Brand Ambassadors haben oft eine starke Präsenz in sozialen Netzwerken und können ein größeres Publikum erreichen als die Marke selbst. Durch das Teilen von Content, der von Markenbotschafter:innen erstellt wurden, wird die Reichweite und Sichtbarkeit erhöht.
- Markenbildung:
Durch die Einbeziehung von Markenbotschafter:innen in die Erstellung von Content können Marken ihr Image stärken, indem sie ihre Unterstützung für die Botschafter zeigen und deren Bindung zur Marke verstärken.
Kurze Zusammenfassung zum Abspeichern für später:
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Einbindung von Influencer Marketing in die Content-Strategie einer Marke ein äußerst effektiver Weg sein kann, um verschiedene Zielgruppen zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten. Durch die Zusammenarbeit mit sorgfältig ausgewählten und geschulten Markenbotschafter:innen können Unternehmen ihre Möglichkeiten in Bezug auf Formate, Inhalte, Storytelling und Kreativität erweitern. Influencer:innen können eine Marke vermenschlichen, indem sie ihre Produkte oder Dienstleistungen in realen Situationen mit UGC präsentieren und ihre ehrliche Meinung äußern, um ihre Follower:innen zu überzeugen.
Richtig durchgeführt, können Influencer-Marketing-Kampagnen zu einem erheblichen Engagement, zu Gesprächen und sogar zu einem Sales-Uplift für das Unternehmen führen. Darüber hinaus können Markenbotschafter:innen zu langfristigen Partnern werden, die weiterhin ihre Erfahrungen teilen und sich auch nach einer Kampagne für die Marke einsetzen.
Natürlich erfordert die Umsetzung von Influencer Marketing eine sorgfältige Planung, Auswahl und Ausführung. Bei TERRITORY identifizieren wir die richtigen Influencer:innen, die mit den Markenwerten deiner Marke übereinstimmen, und entwickeln dann Kampagnen. Auf diese Weise kannst du die Macht des Influencer-Marketings nutzen, um deine Marke aufzubauen, das Engagement zu fördern und letztendlich dein Unternehmen voranzubringen.
Let’s humanize marketing together!