L’OR Espresso gehört zu den Premium-Marken im Portfolio von JDE Coffee – einem der größten Kaffeeunternehmen weltweit mit Hauptsitz in den Niederlanden. Um die Sichtbarkeit der Marke in Italien zu erhöhen und neue Kaffeeliebhaber:innen zu gewinnen, kam das italienische JDE-Team mit einer klaren Mission auf uns zu: mehr Markenbekanntheit, mehr Marktanteil und mehr Menschen, die L’OR für sich entdecken.

Die Strategie: echte Erlebnisse, echte Empfehlungen

Im Fokus stand eine Influencer-Marketing-Kampagne, die auf authentisches Storytelling setzt. Statt Werbeversprechen ging es um echte Genussmomente – Menschen, die ihre Begeisterung für guten Kaffee gerne mit anderen teilen.

Die Zielgruppe: Genießer:innen ab 30, mit mittlerem bis hohem Einkommen, die Nespresso Maschinen nutzen – zu Hause, im Büro oder bei Freund:innen. Menschen, die beim Kaffeegenuss auf Qualität achten und sowohl online als auch im Handel einkaufen. Und: offen sind für neue Marken. Über unsere trnd-Community konnten wir die passenden Nanos selektieren. 

2024 haben wir dann gemeinsam mit dem italienischen Team eine mehrstufige Kampagne aufgesetzt – mit über 11.000 Nano-Influencer:innen und 9 Macro-Influencer:innen aus den Bereichen Food, Lifestyle und Family.

Alle Nanos hatten Zugriff auf eine Nespresso Maschine und konnten so die L’OR Espresso Kapseln selbst probieren – und im besten Fall gleich gemeinsam mit Kolleg:innen, Familie oder Freund:innen. Die Macro-Influencer:innen sorgten zusätzlich für hochwertigen Social-Media-Content, kreative Rezepte und inspirierenden Kaffeegenuss.

Ein Jahr voller kreativer Genussmomente

Damit die Marke über das ganze Jahr hinweg sichtbar bleibt, haben wir monatliche Kreativkonzepte entwickelt – angepasst an Produkthighlights, Markenwerte und saisonale Themen wie Ostern, Sommer, Halloween oder Weihnachten. So wussten alle Beteiligten, worauf der Fokus liegt – und konnten Inhalte gestalten, die zur Marke und zum Moment passen.

Die Ergebnisse: stark, sichtbar, wirksam

Über das gesamte Jahr 2024 hinweg haben die Aktivitäten mehr als 58,9 Millionen Impressionen erzielt – davon allein 40 Millionen organisch durch unsere Nano-Influencer:innen. Die Begeisterung war spürbar: über 187.000 Produkttests, 1,7 Millionen persönliche Empfehlungen und mehr als 28.000 Klicks auf Links zeigen, wie kraftvoll die Aktivierung gewirkt hat. Besonders erfreulich: 91 % der Teilnehmenden gaben an, L’OR auch nach der Kampagne weiter kaufen zu wollen.

Auch aus Markensicht hat sich die Aktivierung gelohnt: Bereits drei Monate nach Kampagnenstart erreichte L’OR neue Höchstwerte bei Markenimage und Bekanntheit.

Mehr als nur Content: Community Management inklusive

Wir haben die Kampagne zusätzlich mit Community Management begleitet. Unser Team hat das Instagram-Profil von L’OR Espresso übernommen – mit einem klaren Ziel: mehr Sichtbarkeit und organisches Wachstum. Mit 395 geteilten Stories, einer durchschnittlichen Engagement Rate von 2,5 % und 132 % Follower-Wachstum konnte sich die Marke auch auf Social Media stark weiterentwickeln.

Performance mit Proof

Gemeinsam mit IRI – einem führenden Anbieter für Marktforschung – haben wir die Kampagne im März 2024 auf ihre Wirksamkeit hin analysiert.

Das Ergebnis:

• +10 % Umsatzwachstum im Kampagnenmonat (langfristig sogar +10,9 %)
• +7,2 % mehr verkaufte Einheiten während und nach der Aktivierung
• ROI: 6,34 € (brutto)
• National sogar +19,6 % Umsatz und +12 % Verkaufsvolumen während der Laufzeit
• Langfristig stieg der Umsatz um +21,9 %, das Volumen um +16,6 %.

Unser Fazit

Guter Kaffee spricht für sich – aber Influencer Marketing sorgt dafür, dass möglichst viele davon erfahren. Die L’OR Kampagne in Italien zeigt, wie Nano- und Macro-Influencer:innen gemeinsam Markenwachstum fördern können: durch echte Erlebnisse, kreative Inhalte und persönliche Empfehlungen.