Wir verbringen immer mehr Zeit auf Social Media und Influencer Marketing ist nicht mehr wegzudenken. Marketingexperten setzten auf Multi-Channel-Influencer-Kampagnen. Mittlerweile stehen 66 % des Budgets und der Ressourcen für diese Lösung zur Verfügung. Und tatsächlich ist Influencer Marketing immer häufiger ein strategisches Element im Medien-Mix. Allerdings fällt es vielen Marketers immer noch schwer, den passenden Influencer Typ zu bestimmen, um bestimmte Ziele zu erreichen.
Wenn es um Influencer-Marketing-Kampagnen geht, denken die meisten zu erst an große Star Influencer:innen mit Millionen von Follower:innen. Dies spiegelt jedoch nicht das gesamte Bild der Influencer-Marketing-Lösungen wider. Nicht nur bekannte Persönlichkeiten sind für eine Marketing Strategie relevant. Bei TERRITORY glauben wir daran, dass jeder Mensch mit seiner Meinung zu Produkten oder Dienstleistungen einen Einfluss auf seine Mitmenschen hat. Das beginnt bei einem Gespräch zwischen Freund:innen oder einem online Post. Das Teilen von Erfahrungen hilft anderen die richtige Entscheidung zu treffen. Jeder ist ein Influencer, wir wurden geboren um zu influencen.
Bei TERRITORY unterscheiden wir zwischen vier Typen von Influencer:innen: Nano, Micro, Macro and Stars.
In der folgenden Grafik sieht man die Vorteile der jeweiligen Typen:
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Nano Influencer:innen
Die niedrigste Reichweite haben die Nano Influencer:innen. Bei TERRITORY definieren wir so Menschen, die eine Follower:innen Anzahl von 0 – 1.000 haben. Das sind Konsument:innen, die gerne Produkte oder Dienstleistungen ausprobieren und deren Meinung online oder offline mit Freund:innen und der Familie teilen. Der entstandene Content ist unpaid und zählt zum User-Generated-Content.
Das sind die Vorteile bei einer Zusammenarbeit:
1. Kosteneffizient
Sie sind gute Ratgeber, da sie authentisch und ehrlich unbezahlt ihre Meinung teilen. Sie sind eine kostengünstige Option für Brands, die ein geringeres Marketing Budget haben.
2. Authentizität
Da Nanos in der Regel eine kleinere Followerschaft haben, pflegen sie eine enge Beziehung zu ihren Follower:innen. So erreichen sie auch eine hohe Engagement Rate.
3. Nischen-Community
Die hohe Engagement Rate kommt davon, dass die Personen die Beiträge sehen, die auch an dem jeweiligen Thema interessiert sind. Das macht es für Marken einfacher, die richtige Zielgruppe zu erreichen.
4. Flexibilität
Die Anzahl an Follower:innen ist bei den Nanos überschaubar, daher sind sie flexibel was Content angeht. Das ermöglicht es Brands kreativer bei Kampagnen zu sein.
Grundsätzlich kann gesagt werden, ist eine Nano-Influencer-Kampagne ein kosteneffizienter Weg um eine Nischen-Zielgruppe zu erreichen. Es sind natürlich auch die möglichen Schwächen zu beachten (weniger qualitativer Content, begrenzte Reichweite). Versichere dich auch, dass das Konzept zu deiner Marketing-Strategie und Zielen passt. Entdecke die Case Study unserer Kampagne „NUR DIE (Periodenunterwäsche) mit Nano Influencer:innen.
Lies auch unseren Artikel, der genauer auf die Gründe eingeht, warum Brands mit Nano Influencer:innen kollaborieren sollten.
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Micro Influencer:innen
Der nächste Typ Influencer:innen hat zwischen 1.000 und 100.000 Follower:innen – Micro Influencer:innen. Sie sind leidenschaftliche Content Creatoren, die eine gute organische oder bezahlte Reichweite mit ihrer engagierten Community erreichen können. Das kommt natürlich auf die jeweilige Erfahrung und Audience an. Sie tendieren dazu authentisch zu sein.
Das sind die Vorteile bei einer Zusammenarbeit:
1. Zielgruppe
Micro-Influencer:innen behandeln oft Nischenthemen oder haben ihren Bereich der Expertise (Kochen, Reisen, DIY,…). Das gibt Marken die Möglichkeit, die Zielgruppe leichter zu erreichen und bedeutsameres Engagement zu generieren.
2. Authentizität
Ähnlich wie bei Nano-Influencer:innen haben Micros eine engagierte und loyale Followerschaft. Das bedeutet, dass ihre Empfehlungen als authentisch und vertrauenswürdig angesehen werden.
3. Kosteneffizient
Im Vergleich zu den Nano Influencer:innen erstellen Micros paid Content. Allerdings kostet die Zusammenarbeit weniger als mit noch größeren Influencer:innen.
4. Höhere Engagement Rate
Auch Micro Influencer:innen erzielen durch ihre hohe Authentizität und Glaubwürdigkeit eine höhere Engagement Rate.
Werden mehrere Micro Influencer:innen für eine Kampagne aktiviert, kann es schwierig sein alles zu managen. Deshalb bieten wir bei TERRITORY als Full-Service Agentur an, den gesamten Prozess einer Kooperation zu übernehmen. Von der Identifizierung passender Influencer:innen bis hin zu Verhandlungen und Verwaltung Hunderter Micro Influencer:innen. Um besser zu verstehen, welche Art von Kampagne wir mit Micros durchführen können, kannst du dir unsere Case Studies anschauen.
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Macro Influencer:innen
Die Macros gehören mit über 100.000 Follower:innen zu den größeren Influencer:innen. Sie sind Profis, posten qualitativen Content und haben eine starke Audience zu Nischen- oder Lifestyle Themen.
Das sind die Vorteile bei einer Zusammenarbeit:
1. Hohe Reichweite
Sie haben eine große und vielfältige Followerschaft. Marken können bei Kooperationen ein breites Publikum und hohes Maß an Aufmerksamkeit erreichen.
2. Glaubwürdigkeit
Macro Influencer:innen haben ihre Followerschaft über einen längeren Zeitraum aufgebaut und sich in der Zeit als glaubwürdig und kompetent im jeweiligen Gebiet etabliert. Ihre Empfehlungen gelten als vertrauenswürdig und sehr einflussreich.
3. Stärkere Markenverbindung
Eine Marke profitiert bei einer Kampagne stark von der Reputation der Macro Influencer:innen
4. Professionalität
Macro Influencer:innen sind bei einer Zusammenarbeit professioneller. Manchmal haben sie sogar eigene Teams, die zum Beispiel beim Managen der Social Media Kanäle unterstützen.
Für Maco Influencer:innen ist es oberste Priorität, eine starke Bindung zu ihren Follower:innen aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Es ist eher unwahrscheinlich, dass sie dieses Vertrauen mit unseriösen Brands aufs Spiel setzten. Allerdings ist bei diesem Typen von Influencer:innen das Engagement niedriger. Es ist wichtig für Marken, dass sie sorgfältig ihre Ziele identifizieren und das Budget ermitteln, bevor sie sich auf einen Typen Influencer:innen festlegen. Schau dir unsere Case Study zu der Automobilmarke Cupra an, für die wir Macros aktiviert haben.
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Star Influencer:innen
Zum Schluss kommen die Star Influencer:innen. Das sind prominente Persönlichkeiten, die auch als Schaupieler, Sänger, Sportler oder Models arbeiten. Sie können ihre Werte mit einer Marke in Verbindung bringen. Je nach Karriere und Aktivität in den sozialen Medien, können sie > 1.000.000 Follower:innen haben.
Das sind die Vorteile bei einer Zusammenarbeit:
1. Massive Reichweite
Dieser Typ hat eine enorme Reichweite, was bedeutet, dass sie für Brands eine sehr hohe Aufmerksamkeit schaffen können.
2. Globale Popularität
Viele Star:influencerinnen haben eine weltweite Followerschaft. Das hat den Vorteil, dass Marken Menschen auf der ganzen Welt erreichen können.
3. Celebrity Status
Star Influencer:innen sind Celebrities, das bedeutet, dass sie ein hohes Maß an Sichtbarkeit und Einfluss haben. Mit ihrer Unterstützung kann das Image und die Glaubwürdigkeit einer Marke in den Augen der Verbraucher:innen verbessert werden.
4. High Quality Content
Diese Influencer:innen haben meist besseren Zugang zu qualitativem Equipment, Locations und Ressourcen. Das führt dazu, dass der produzierte Content visuell ansprechender ist. Sie haben bereits ein hohes Marketing Potenzial, an dass die Marke anknüpfen kann.
Das die Star Influencer:innen über ein breites Publikum verfügen, können sie den Marken weiteres Potenzial für die PR Berichterstattung bieten. Infolgedessen eignen sie sich besser für internationale Top-of-the-Funnel-Kampagnen. Zu beachten ist: Diese Art von Kooperation wird sehr teuer. Fehltritte von den Stars werden sofort bemerkt und können sich auf das Markenimage auswirken. Jede Partnerschaft muss also gut durchdacht sein. Um ein Beispiel so einer Aktivierung zu sehen, schaue dir unsere Case Study zur L’Or Barista an.
Somit zeigt sich, dass eine hohe Reichweite nicht immer mit hohem Einfluss zusammenhängt. Key Perfomance Indikatoren wie die Engagement Rate, der ROI, Drive-to-Store Aktionen oder die Umsatzentwicklung, sollten bei der Auswahl des passenden Influencer Typs beachtet werden.
Für bestimmte Marketingkampagnen können auch mehrere Typen von Influencer:innen aktiviert werden, um Synergien zu schaffen. Beispielsweise bietet die Kombination aus unpaid und paid Influencer:innen eine gute Mischung aus Authentizität (unbezahlt) und Sichtbarkeit (bezahlt). Es gibt natürlich noch weitere Möglichkeiten für die perfekte Kampagne. Folge uns doch auf Social Media um immer Up-to-Date zu bleiben!
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