Si el influencers marketing pasó a ser una parte esencial para cualquier marca que quiera ser competitiva en el mercado, hay que decir que sólo unos pocos contenidos son considerados ‘a prueba de bala‘. La cantidad de información que recibimos en las redes sociales nos hace ser extremadamente selectivos con respecto a la publicidad, y podemos hacer esta selección en una fracción de segundo. La atención es un parámetro real al que las marcas deben prestar atención junto con el alcance, las impresiones y el engagement. Pero, ¿cómo puedes asegurarte que tu campaña es vista y recordada por tu audiencia? Una de las claves es sin duda la creatividad. Un estudio de Nielsen analizó 500 campañas de consumo masivo y demostró que la creatividad es responsable del 47% del aumento de las ventas, por delante del alcance (22%), la marca (15%) y la segmentación (9%).
Veamos a continuación 3 ideas originales que pueden atraer la atención de tu público objetivo y lograr que tu marca sea recordada por ellos.
1. Campaña secreta
Sabemos que una de las primeras razones por las que las marcas utilizan a los influencers es para aumentar el conocimiento de la marca beneficiándose de su alcance. Pero recordemos que, desde el punto de vista de la persuasión, la mejor manera de aumentar el interés por algo es hacerlo inaccesible o aumentar la sensación de escasez de ese bien.
Una idea es crear un proyecto secreto al que sólo pueda acceder un número limitado de personas (gracias a las opciones de muchas redes sociales, es posible crear grupos y círculos privados). Después de seleccionar a los influencers perfectos, ellos crearán contenidos para explicar a sus comunidades cómo pueden unirse al grupo de personas donde accederán al contenido especial antes que los demás.
Por ejemplo, tomemos un suplemento nutricional. Los influencers elegidos pueden mostrar cómo el producto ha entrado en su rutina diaria, hacer transmisiones en vivo para educar a su comunidad sobre los beneficios del producto y responder a preguntas e inquietudes. El influencer puede entonces anunciar que la marca ha abierto un proyecto con plazas limitadas para compartir códigos de descuento, materiales exclusivos y contenidos, pero sólo por un un tiempo limitado y sólo para aquellos que formen parte de una pequeña comunidad. Para acceder al grupo, se puede pedir a los usuarios que se registren en una plataforma, o que simplemente sigan a un perfil o realicen una determinada acción en un sitio web.
Jugar con el factor de escasez (de tiempo) y la aceptación social (unirse a una comunidad) asocia la marca con un determinado estándar y hace que el producto o servicio ofrecido sea atractivo. Esta estrategia es especialmente adecuada cuando se trata de temas sensibles o tabúes.
Beneficios:
- Posicionamiento de marca
- Tráfico hacia un sitio web o una promoción
- Construir una comunidad
- Datos e insights
Recomendado para:
Productos y servicios de nicho
Extra tip:
Recuerda preparar contenidos realmente exclusivos para los que van a participar en la comunidad. Algo especial y que quieras contar a tus amigos y colegas. Nunca subestimes el poder de sentirse especial para activar un buena recomendación boca-a-boca.
2. Crear equipos de influencers
Los desafíos son los grandes protagonistas virales en las redes sociales, capaces de atraer a diferentes targets y durar mucho tiempo. Si tu marca quiere centrarse en el factor social, podría pensar no sólo en crear su propio desafío personalizado, sino en ser aún más creativa y construir verdaderos equipos en las redes sociales, capitaneados por Star o Macro influencers, en los que cada usuario pueda ser incluido participando en los desafíos.
Por ejemplo, tomemos una nueva línea de productos de maquillaje, en la que hay diferentes tonos de barra de labios y rubor. La marca podría elegir un macro influencer para cada tono, enviarles los productos y crear un «juego social» en el que los influencers se desafíen a crear el maquillaje más llamativo o a utilizar los productos de forma divertida, quizás maquillando a otra persona. Pero eso no es todo: cada líder tendrá que crear su propio equipo, pidiendo a los que quieran participar en el reto que compren productos con un código de descuento personalizado y creen su propio contenido para ganar. Combinando el alcance de un macro con el compromiso de los micro y nano influenciadores se puede crear una poderosa campaña que puede volverse viral y ganar una amplia audiencia a largo plazo.
Beneficios:
- Awareness de la marca
- Contenidos espontáneos y ruido en las redes sociales
- Aumento de las ventas
Recomendado para:
Belleza, Alimentación, Bebidas, Moda, Gaming
Extra tip:
No te olvides del cross-media: difunde el desafío, dando a conocer los perfiles que participan y utilizando un storytelling pegadizo para invitar a más personas a participar.
3. Alianza con otra marca
Las colaboraciones de las marcas en el influencer marketing son todavía poco utilizadas. Se trata de unir fuerzas con una marca que no compite con nosotros, pero con la que compartimos algo. No necesariamente hay que crear un nuevo producto o servicio juntos: muchos lo han hecho, pero no es la única forma de iniciar una colaboración.
Pensemos, por ejemplo, en una marca de alimentos y otra de utensilios de cocina, o en un fabricante de smartphones y una empresa de aplicaciones o videojuegos: se trata de marcas complementarias, que probablemente tengan el mismo público objetivo o compartan los mismos valores. Al establecer una asociación estratégica, estas marcas pueden compartir los costos y los beneficios de la campaña, elegir juntos a los influencers más adecuados (si el público objetivo es el mismo, los perfiles a elegir también serán similares), y unir fuerzas para encontrar el storytelling más creativo a utilizar.
Beneficios:
- Costos más bajos
- Una campaña más original y memorable
- Un público más amplio
Recomendado para:
Todo tipo de industrias
Extra tip:
Dado el doble presupuesto, esta es una oportunidad para incluir a Macro o Star influencers: el alcance será el punto clave de la campaña. Luego, esto podría extenderse a Nano y Micro a través de códigos de descuento exclusivos y limitados en el tiempo o un desafío para ganar premios de edición limitada.
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