Los nano influencers, parecen pequeños, a veces pueden ser pasados por alto, pero poseen mucho poder.
En el marketing de influencers, a menudo hablamos de la llamada pirámide de influencia, que nos proporciona una visión general de los cuatro principales tipos de influencers. Diferenciamos entre nano, micro, macro y star influencers según su visibilidad y alcance en las plataformas de redes sociales.
Dado que los influencers macro y star tienen el mayor número de seguidores, el primer pensamiento que viene a la mente es que deben ser el tipo de influencer definitivo para promocionar tu marca, ¿verdad? Sin embargo, esto no siempre es así. Se ha demostrado que los nano influencers son mucho más accesibles y confiables para los consumidores que las celebridades que parecen estar lejos de nuestra realidad cotidiana. ¿Pero por qué? Los nano son consumidores como tú y como yo, con hasta 1.000 seguidores en las redes sociales, que les gusta compartir sus experiencias con productos o servicios.
Expertos en campañas de nano influencers
En TERRITORY Influence somos expertos en campañas de nano influencers. Numerosos casos de éxito en nuestro sitio web atestiguan nuestra capacidad para implementar con éxito estrategias de nano influencers en diversas industrias, productos y para un amplio espectro de objetivos de marketing. Somos competentes en la creación de campañas para industrias tradicionales como la alimentación y la belleza, junto con artículos más sensibles como productos de higiene femenina, alimentos para mascotas y productos farmacéuticos. Nuestra comunidad en trnd.com cuenta con más de 5 millones de miembros en toda Europa, lo que asegura que tengamos nano influencers adecuados para cada tema. Ya contamos con un artículo en nuestro sitio web sobre la colaboración con nano influencers. Describe quiénes son los nano influencers, las razones para asociarse con ellos y los objetivos que se pueden lograr mediante dicha colaboración.
En este artículo, nuestro objetivo es adentrarnos más en la estructura de estas campañas, detallando qué se necesita para una exitosa campaña de nano influencers con TERRITORY Influence.
Los siete pasos de una campaña con nano influencers
Antes de activar una campaña, tanto la marca como nuestro equipo de gestión de proyectos deben delinear claramente los objetivos deseados. Estos podrían incluir objetivos tradicionales como el alcance online y/o offline y el brand awareness. También podrían implicar la generación de UGC (contenido generado por el usuario), la obtención de conversiones o la generación de calificaciones y reseñas. Además, también podemos considerar la recopilación de datos de primera mano, comentarios sinceros de los consumidores sobre el producto y un sello que refleje una alta tasa de recomendación como objetivos potenciales. Además, este sello puede integrarse en las estrategias publicitarias de la marca.
Paso 1: La invitación de nano influencers adecuados
Después de establecer nuestros objetivos, comenzaremos a invitar a los influencers adecuados. Iniciamos el contacto a través de correos electrónicos personalizados, invitándolos a participar en el proyecto. Simultáneamente, utilizamos nuestros canales de redes sociales para generar más interés en la campaña. Para cada campaña, diseñamos un microsite en nuestra plataforma trnd.com. Esto sirve como un centro donde los nano influencers pueden obtener más información sobre el proyecto, compartir fotos, proporcionar comentarios o leer publicaciones de blog.
Paso 2: Los nano influencers solicitan participar en el proyecto completando un formulario
Las personas interesadas en probar el producto o servicio pueden registrarse en el microsite completando un formulario. Esto nos permite seleccionar participantes no solo en función de la información demográfica, sino también en función de criterios más específicos como ingresos, situación de vida y hábitos de compra online. Por ejemplo, si el producto de un cliente es específicamente para personas con piel seca que compran sus productos de higiene en una farmacia, podemos dirigirnos precisamente a esas personas. No hay un formulario único, sino que creamos uno para cada campaña.
Paso 3: Seleccionamos los nano influencers perfectos
Nuestras campañas suelen involucrar entre 200 y 3.000 nano influencers participantes. Sin embargo, algunas campañas atraen hasta 10.000 solicitantes. Una vez que concluye el período de solicitud, nuestro equipo de gestión de proyectos selecciona a los candidatos más adecuados en función de criterios predefinidos discutidos con el cliente. Esto asegura que solo las personas adecuadas reciban el producto. Por ejemplo, no seleccionaríamos a un vegano autodeclarado para una campaña que promocione productos cárnicos. Esto también se aplica a campañas que incluyen el objetivo de alcance online, si alguien dice que no publica en redes sociales, no es adecuado.
Paso 4: Los nano influencers reciben los productos e información
Una vez seleccionados los participantes, involucramos a nuestro socio de envío para enviar paquetes que contienen los productos e información relevante. Por lo general, proporcionamos productos de tamaño completo para permitir a los participantes la oportunidad de experimentar el producto de forma real, a diferencia de una muestra única. Es por eso que nuestras campañas duran varias semanas. Brinda a los nano influencers la oportunidad de involucrarse completamente con el producto o servicio, fomentando la formación de una opinión auténtica e informada.
Paso 5: Los activamos y ayudamos a cumplir sus tareas
Una vez que los nano influencers reciben los productos y han tenido tiempo suficiente para probarlos, los animamos a compartir sus opiniones. Dependiendo de los objetivos de marketing acordados previamente, los motivamos a, por ejemplo, publicar sobre sus experiencias en las redes sociales, compartir sus conocimientos con amigos y familiares, o escribir y publicar una reseña en una plataforma designada.
Paso 6: Recopilación de información del consumidor y verificación de si se alcanzaron los objetivos
A medida que una campaña llega a su fin, comenzamos a recopilar información del consumidor. Pedimos a los nano influencers que compartan sus experiencias, impresiones sobre el producto y si lo recomendarían a amigos y familiares. Podemos profundizar, haciendo preguntas que ayuden al cliente en su estrategia de marketing de productos. Por ejemplo, podríamos preguntar si los participantes creen que el precio está justificado, cómo se compara el producto con los competidores o si los influencers tienen alguna sugerencia de mejora. Una vez que los participantes han respondido todas las preguntas, revisamos los resultados para asegurarnos de que se hayan cumplido todos nuestros objetivos antes de preparar el informe final.
Paso 7: Informe
l final de cada campaña, proporcionamos al cliente un informe completo detallando los resultados. El informe explica nuestra metodología de medición y presenta los resultados. Por ejemplo, seguimos el número de calificaciones y reseñas escritas en cada plataforma o el número de personas impactadas por la campaña que tuvieron la oportunidad de probar los productos. Los clientes también reciben datos sobre el porcentaje de participantes que volverían a comprar el producto. Si un sello formaba parte de la campaña, el cliente posteriormente puede usarlo en su sitio web, cuentas de redes sociales o en anuncios televisivos.
Recapitulación de la campaña con nano influencers
En conclusión, la ejecución de una exitosa campaña de nano influencers implica una serie de pasos bien orquestados. El proceso comienza con la definición de objetivos claros, seguida de la selección de influencers adecuados y el envío de productos para que los experimenten de primera mano. Luego alentamos a los influencers a compartir sus opiniones e ideas genuinas. A medida que concluye la campaña, recopilamos valiosos conocimientos del consumidor y nos aseguramos de que se hayan cumplido todos los objetivos. Nuestros clientes reciben un informe completo que detalla el impacto y los resultados de la campaña. Con TERRITORY Influence gestionando el proceso, nuestros clientes pueden aprovechar con confianza el poder de los nano influencers para impulsar el reconocimiento de su marca y lograr sus objetivos de marketing.
¿Estás interesado en una campaña de nano influencers para tu producto? ¡Contáctanos!