Guía completa de Influencer Marketing para 2023
Bienvenidos a la Guía completa del Influencer Marketing para 2023. En Territory Influence tenemos décadas de experiencia en el mundo del influencer marketing. Por eso ponemos a tu disposición nuestra guía, ¡para que todas tus dudas sobre el tema queden resueltas!
El objetivo de esta guía es proporcionarte un conocimiento exhaustivo del influencer marketing, cubriendo toda la información esencial e insights actualizados hasta la actualidad. En esta guía encontrarás recursos gratuitos descargables, consejos útiles y casos de estudio reales con insights y datos.
Si tienes más preguntas, ponte en contacto con nosotros a través del botón que aparece al final de la guía.
¿Listo? ¡Empecemos! 😉
Tabla de contenidos:
- ¿Qué es el influencer marketing?
- ¿Cómo puede una marca beneficiarse de los influencers?
- ¿Cómo se construye una campaña eficaz de influencer marketing?
🌟 PODRÁS DESCARGAR GRATUITAMENTE NUESTRA CHECKLIST - ¿Cuándo se empezó a hablar de influencers?
- ¿Cuán efectivo es el influencer marketing?
🌟 PODRÁS DESCARGAR GRATUITAMENTE NUESTRA CHECKLIST - ¿Cuáles son las métricas del influencer marketing?
- ¿Cuáles son los tipos de influencers?
- Los mejores casos de éxito del influencer marketing
¿Qué es el Influencer Marketing?
El influencer marketing es un enfoque colaborativo que aprovecha la influencia y el alcance de personas populares, conocidas como influencers, para promocionar productos, servicios o marcas. Estos influencers, a menudo expertos en nichos o sectores específicos, han conseguido un gran número de seguidores en plataformas de redes sociales, blogs u otros canales online. Al asociarse con influencers, las marcas pueden aprovechar su credibilidad, autenticidad y audiencia comprometida para aumentar el awareness de la marca, impulsar las conversiones y fomentar la fidelidad de los consumidores.
El influencer marketing ha evolucionado significativamente a lo largo de los años, y mantenerse al día de las últimas tendencias y estrategias es crucial para las empresas que buscan aprovechar su poder de manera efectiva.
¿Cómo puede una marca beneficiarse de los influencers?
Para beneficiarse eficazmente de los influencers, las marcas deben empezar por identificar sus objetivos de marketing y su público objetivo. Con una comprensión clara de sus metas, las marcas pueden investigar e identificar a los influencers cuyos valores, demografía de la audiencia y contenido se alineen con su imagen de marca. Las oportunidades de colaboración pueden incluir contenidos patrocinados, reseñas de productos, asociaciones con marcas o eventos. Es fundamental que las marcas ofrezcan a los influencers libertad creativa y, al mismo tiempo, garanticen una alineación clara con su mensaje de marca.
Una marca puede decidir si confiar su estrategia de influencer marketing a un socio experto o realizarla internamente.
¿Cómo se construye una campaña eficaz de influencer marketing?
Esta es una de las preguntas que más nos hacen las marcas, sobre todo aquellas que quieren pasar de tener una colaboración ocasional a construir una verdadera estrategia a largo plazo con los influencers.
Haga clic aquí para descargar gratuitamente una versión simplificada de nuestra checklist de campañas. Siguiendo estos pasos, estarás en camino de crear campañas de influencers efectivas e impactantes que generen resultados significativos para tu marca.
Recuerda que cada campaña con influencers es única, por lo que es esencial adaptar y perfeccionar tu enfoque en función de los objetivos específicos de tu marca, tu público objetivo y tu industria.
¿Cuándo se empezó a hablar de influencers?
El término » influencer » se refiere a alguien capaz de influir en las decisiones de los demás. Esta capacidad puede encontrarse en personalidades destacadas a lo largo de la historia de la humanidad. Normalmente, las personas influyentes eran famosos. Lo que las redes sociales han traído a la escena general es la idea de que «cualquiera puede convertirse en un influencer», y es precisamente ahí donde el influencer marketing se convierte en un fenómeno. La gente empezó a compartir sus contenidos y a recibir comentarios de su público, los llamados seguidores. A finales de la década de los 2000, plataformas como YouTube brindaron a los creadores de contenidos la oportunidad de acumular un gran número de seguidores e interactuar con su público de una forma sin precedentes. Gurús de la belleza, gamers y vloggers fueron algunos de los primeros influencers que colaboraron con marcas para promocionar productos entre sus fieles suscriptores. Desde entonces, la industria del influencer marketing ha cobrado impulso con la aparición de plataformas como Instagram, Snapchat, TikTok y Twitter, consolidando aún más la importancia y el impacto de los influencers en las estrategias de marketing.
¿Cuán efectivo será el influencer marketing en 2023?
El influencer marketing es una estrategia muy eficaz para el 2023 por varias razones.
En primer lugar, los consumidores buscan cada vez más autenticidad y confianza en sus decisiones de compra. Los influencers, con sus recomendaciones genuinas y sus conexiones personales con sus seguidores, ofrecen un nivel de autenticidad que a la publicidad tradicional le cuesta alcanzar.
En segundo lugar, el influencer marketing permite a las marcas llegar a audiencias muy específicas y de nicho. Al colaborar con influencers especializados en sectores o intereses específicos, las marcas pueden asegurarse de que su mensaje llega a las personas adecuadas que ya están interesadas en sus productos o servicios.
En tercer lugar, dado que las redes sociales y las plataformas digitales siguen dominando el panorama del marketing, el influencer marketing ofrece a las marcas una forma de abrirse paso a través del ruido y captar la atención de su público objetivo. Con la disminución de la efectividad de la publicidad tradicional, el influencer marketing ofrece un enfoque más orgánico y atractivo para conectar con los consumidores.
A medida que avanzamos hacia 2023, el influencer marketing está llamado a desempeñar un papel aún más importante en la promoción de las marcas y la participación de los consumidores. Comprendiendo el poder de los influencers y aplicando estrategias efectivas, las marcas pueden valerse de la influencia y el alcance de estas personas para forjar conexiones significativas con su público objetivo.
Una de las principales sugerencias que siempre hacemos a las marcas es cultivar relaciones a largo plazo. El éxito de las campañas de influencers suele traducirse en colaboraciones a largo plazo. Cuando una colaboración funcione bien, considere la posibilidad de nutrir la relación para futuras campañas, colaboraciones o promoción continua de la marca.
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¿Cuáles son las métricas del influencer marketing?
A la hora de medir el éxito de sus campañas de influencer marketing, existen varias métricas clave que las marcas deberían evaluar. Estas métricas de influencer marketing proporcionan insights sobre el rendimiento de la campaña y ayudan a evaluar el retorno de la inversión (ROI). Estas son algunas métricas más importantes del influencer marketing a tener en cuenta:
- Alcance: el alcance se refiere al número total de usuarios únicos que han estado expuestos al contenido del influencer en el que aparece su marca. Indica el tamaño potencial de la audiencia alcanzada a través de la campaña.
- Engagement: las métricas de engagement miden cómo interactúa la audiencia con el contenido del influencer. Esto incluye likes, comentarios, contenidos compartidos y guardados. Los altos índices de engagement indican una fuerte conexión entre el influencer y su audiencia, lo que demuestra la eficacia del contenido.
- Impresiones: las impresiones representan el número de veces que el contenido de un influencer se ha mostrado a los usuarios. Esta métrica proporciona una idea de la exposición y visibilidad generales del mensaje de tu marca.
- Click-through Rate (CTR): el CTR mide el porcentaje de usuarios que hacen clic en un enlace específico incluido en el contenido del influencer. Muestra la efectividad del call-to-action y el nivel de interés generado entre la audiencia.
- Conversion Rate: la tasa de conversión mide el porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada después de interactuar con el contenido del influencer, como realizar una compra, suscribirse a una newsletter o llevar a cabo una prueba gratuita. Esta métrica indica el impacto de la campaña en la obtención de conversiones reales.
- Retorno de la inversión (ROI): el ROI es una métrica fundamental que evalúa la eficacia financiera de tu campaña de influencer marketing. Compara los ingresos generados o el ahorro de costos conseguido con la inversión realizada en la campaña. El cálculo del ROI ayuda a determinar la rentabilidad global de la campaña y permite orientar la futura asignación presupuestaria.
En función de los objetivos de tu campaña, también puedes realizar un seguimiento de las métricas de influencer marketing específicas de cada influencer, como el aumento de seguidores, las menciones de la marca o la interacción directa con su audiencia.
¿Cuáles son los tipos de influencers?
Por lo general, los influencers se clasifican en función del número de seguidores que tienen. Esto se debe a que su audiencia suele permitir un alcance más o menos amplio (orgánico).
En Territory Influencer los clasificamos de la siguiente manera:
- Nano Influencers:con menos de 1.000 seguidores. Son consumidores comprometidos a los que les encanta compartir sus opiniones personales con su entorno a través de conversaciones en la vida real y publicaciones online.
- Micro Influencers: de 1.000 a 100.000 seguidores. Son adictos a las redes sociales que generan alcance online orgánico o de pago con contenidos auténticos en las redes sociales e interacciones con su comunidad.
- Macro Influencers: Más de 100.000 seguidores. Son creadores de contenidos profesionales que presentan hábilmente las marcas a su público mediante su experiencia y creatividad en temas o estilos de vida.
- Star Influencers: de docenas a millones de seguidores. Son celebridades que asocian su imagen y sus valores a una marca durante un testimonial y atraen a un público más allá de las redes sociales.
En Territory Influence también hemos identificado 5 personalidades clave, cada una con características claramente definidas, que toda marca debe tener en cuenta a la hora de seleccionarlas.
Los mejores casos de éxito del influencer marketing
Elegimos 3 ejemplos de casos de estudio con influencers que tuvieron lugar entre 2021 y 2023 en 3 países diferentes de Europa. Puedes echar un vistazo a todos nuestros casos de estudio divididos por industrias en nuestro sitio web.
Industria de alimentos – Micro y Macro influencers
Contexto y misión:
Para Veganuary 2023 activamos a 4 influencers en Alemania que crearon recetas con los productos HOPE. El objetivo de la campaña era crear awareness y llamar la atención sobre las nuevas variedades.
Cómo lo hicimos:
Activamos a 1 macro y 3 micro influencers, alcanzando una audiencia acumulada en Instagram de más de 300K. Se crearon un total de 8 historias de Instagram, 6 Reels de Instagram y 1 vídeo de TikTok. Los criterios para los influencers fueron una dieta predominantemente vegana y una integración original de los productos HOPE.
Resultados obtenidos:
- +195K alcance Reel de Instagram
- +302K impresiones de historias en Instagram
- +7K reacciones en Instagram
- +9K alcance de TikTok
Industria de la belleza – Nano influencers
Contexto y misión:
En 2022, colaboramos en Italia con L’Oréal Paris, para aumentar el awareness de la marca e impulsar especialmente la notoriedad de su nueva Mascara Telescopic Lift online.
Cómo lo hicimos:
El primer paso fue buscar a los mejores embajadores de la marca en nuestra comunidad TRND.it. Tras una minuciosa evaluación, seleccionamos a 150 nano influencers. Eran mujeres de entre 25 y 40 años que se interesaban por el maquillaje y solían comprarlo por Internet.
Su misión era comprar y probar la máscara de pestañas. A continuación, tuvieron que explicar a su público online las principales ventajas del producto, describir cómo utilizarlo y, por último, mostrar los sorprendentes resultados con vídeos de TikTok e Instagram.
Resultados obtenidos:
- 275 contenidos publicados
- +1.8M impresiones online
- +743K impresiones en TikTok
- 142 reseñas en Amazon
- 4.9/5 valoración del producto en Amazon
Industria farmacéutica – Nano, Micro y Macro influencers
Contexto y misión:
En 2021, ayudamos a Bayer a aumentar la visibilidad online de BepanthenDherma, una gama de productos formulados para el cuidado de la piel sensible. También teníamos el objetivo de educar a sus consumidores y captar nuevos clientes.
Cómo lo hicimos:
Identificamos la combinación perfecta de influencers para alcanzar los objetivos. Seleccionamos cuidadosamente a 1.000 nano influencers no remunerados entre las 10.000 candidaturas recibidas en nuestra comunidad TRND . Compartieron sus experiencias positivas con sus amigos y familiares a través del boca a boca. Asimismo, crearon 1.721 contenidos visuales reutilizables para la marca en las redes sociales.
También seleccionamos 2 macro influencers que tenían un número considerable de seguidores, entre 150.000 y 500.000, así como 3 micro influencers que tenían entre 20.000 y 50.000 seguidores. Estos influencers estaban especializados en la creación de contenidos sobre lifestyle y belleza. Crearon contenidos de alta calidad y los promocionaron en sus redes sociales.
Resultados obtenidos:
- 3.5K contenidos de influencer
- 8.2M alcance online
- +155K alcance offline
- 98% recomenda la marca
Conclusión
El influencer marketing ha surgido como una estrategia poderosa y eficaz para que las marcas conecten con su público objetivo de forma auténtica. Al asociarse con influencers, las marcas pueden aprovechar su influencia, credibilidad y audiencias comprometidas para crear campañas de gran impacto. A lo largo de esta completa guía, hemos explorado los fundamentos del influencer marketing, incluyendo cómo las marcas pueden aprovechar eficazmente a los creadores de contenido, construir campañas exitosas y medir su rendimiento utilizando métricas clave. También nos hemos adentrado en la evolución de los influencers y hemos mostrado algunos de los mejores casos de éxito del influencer marketing. A medida que el panorama del marketing sigue evolucionando, mantenerse informado y flexible es crucial para aprovechar todo el potencial del influencer marketing y lograr resultados notables para tu marca. Con la checklist proporcionada, puedes asegurarte de que tus campañas de influencer marketing están bien planificadas y ejecutadas, maximizando tus posibilidades de éxito. Aprovecha el poder de los influencers y embárcate en un viaje de colaboraciones de marca significativas, engagement y crecimiento.
¿Te sientes inspirado y preparado para sumergirte en el mundo del influencer marketing? Si tienes alguna duda o necesitas asesoramiento de un experto para poner en marcha tu estrategia de influencer marketing para tu marca, ¡estamos aquí para ayudarte! Ponte en contacto con nuestro equipo hoy mismo para una consulta y colaboremos para llevar tu estrategia de marketing de influencers al siguiente nivel.