Cuando una marca decide lanzar una campaña de anuncios, suele hacerlo con resultados de alcance, tráfico y awareness en mente. Las redes sociales ofrecen ahora sofisticadas herramientas de programación, cálculo de rendimiento y selección de targets para ello, pero lo que se deja a la entera disposición del usuario, en este caso de la marca, es la creatividad. Elegir los vídeos, las imágenes, el tono de voz… no siempre es fácil. Por eso, cada vez más marcas recurren a creadores de contenido profesionales.
Los anuncios de pago en las redes sociales son mucho más eficaces si forman parte de una campaña orgánica con influencers, como demuestra el 1.5 millones de Impresiones de Paid Media en la campaña de Grefusa en España. En otros casos, una campaña puede reforzarse posteriormente con el impulso de uno o varios contenidos creados orgánicamente (que suelen ser los mejores materiales).
La diferencia entre Social Ad y Social Boost
En una campaña orgánica con influencers, normalmente, existen dos tipos de contenido pagado más comunes:
- Social media ad: es un contenido que se diseña antes de la campaña (a veces incluso antes de seleccionar al influencer) y que tiene objetivos específicos, como llevar tráfico a una promoción o sitio web a través de un enlace. El influencer, a menudo un Macro o Star, recibe un briefing con las pautas a seguir para crear el contenido.
- Social media boost: es el auspicio estratégico de un contenido producido durante la campaña. Puede ser creado por cualquier tipo de influencers. Lo importante es que el material sea de alta calidad e, incluso mejor, si ha logrado resultados orgánicos significativos.
El secreto está en la sinergia
El influencer marketing, especialmente el realizado con nano & micro influencers, tiene una gran fortaleza: ser orgánico y auténtico. Estos contenidos son muy potentes porque, como dice también un conocido actor de las redes sociales,:
«La gente influye en la gente. Nada influye más en las personas que una recomendación de un amigo de confianza».
Este gran potencial se amplía aún más si, en el marco de una campaña de éxito, se insertan anuncios de pago creados de forma inteligente. De hecho, el interés inherente a la naturaleza de los nano y micro influencers se ve reforzado por el enorme alcance que proporcionan las herramientas de pago de las redes sociales. ¡Una combinación explosiva!
6 objetivos que puedes alcanzar con los anuncios de pago integrados en una campaña
Pero, ¿por qué una marca decide integrar anuncios de pago en una campaña orgánica?
– Mayor alcance: la amplificación pagada de un contenido permite llegar a una audiencia más grande.
– Optimiza el público objetivo: este público más amplio tendrá características bien definidas y controlables (iguales a las de tu target objetivo).
– Retargeting: si integras la publicidad de pago en una campaña orgánica, es probable que haya usuarios que se vean impactados más de una vez por el mensaje de tu marca: una vez de forma espontánea por un influencer que conocen y otra por el contenido patrocinado. Estos usuarios son más proclives a entrar en el funnel de ventas. Si tu campaña de marketing de influencers coincide además con una estrategia multicanal, ¡los resultados serán sin duda aún mayores!
– Análisis: el contenido de pago puede medirse y la información obtenida es muy valiosa para mejorar el rendimiento de futuras campañas.
– Reutilización de contenidos: la marca puede apropiarse de los derechos de los contenidos pagados y utilizarlos en otros medios. Esto puede hacerse firmando un contrato con el influencer o la agencia que lo representa.
– Aumento del tráfico: si el objetivo es dirigir el tráfico a una promoción o a un sitio web, el aumento del alcance jugará sin duda a favor de la marca. Así lo asegura Grazia Palmerini, que trabajó con nosotros en la campaña de Haier en Italia:
“La actividad cruzada con los macro influencers fue un impulso clave para atraer tráfico a nuestro Brand Store en Amazon. El número de visitantes a nuestra tienda durante los 90 días posteriores a la actividad fue 4 veces mayor que en el mismo periodo del año pasado.” Grazia Palmerini, E-commerce Key Account Haier
El mundo de los anuncios de pago es complejo y tiene un gran potencial, pero hay que conocerlo a fondo para poder explotarlo en beneficio propio. Nosotros tenemos muchos ejemplos de éxito para compartir contigo, las mejores prácticas y consejos profesionales de nuestra propia experiencia en el campo. Si tienes alguna duda o quieres saber cómo integrarlos en tu estrategia de marketing, ¡ponte en contacto con nosotros para que te asesoremos!