Innovación de producto: Burgo de Arias Protein Plus

En 2022, Mantequerias Arias, la empresa líder en el mercado de queso fresco en España, decidió dar respuesta a las nuevas necesidades del consumidor y las tendencias del mercado lanzando el queso Burgo de Arias Protein Plus que cuenta con un 14% de proteína, el mayor porcentaje del mercado en esta categoría, además de tener un excelente sabor. Asimismo, está elaborado con ingredientes 100% naturales, es bajo en grasas y no tiene conservantes ni aditivos.

Alianza estratégica: Embajador y agencia de influencia

La compañía cuenta con el cinco veces medallista olímpico y ganador de Masterchef, Saúl Craviotto, como embajador principal. En abril de 2023, Territory Influence se unió al equipo para generar awareness sobre este innovador producto a través de UGC auténticos y creíbles en Instagram y TikTok, así como para aumentar la penetración de la marca mediante pruebas reales del producto.

Target y Estrategia: Llegando a la audiencia adecuada

El target eran consumidores activos y orientados al deporte, buscando productos que les ayuden a ganar masa muscular y recuperarse después del ejercicio, con especial atención a los productos bajos en grasas y ricos en proteínas. En esta campaña, la marca buscaba enfocarse en millennials y Gen Z que eran aficionados a la comida, deportistas y llevaban una vida sana. Para llegar a esta audiencia, seleccionaron a 100 nano y micro influencers unpaid en nuestra comunidad trnd.es quienes en promedio tenían 34 años, eran consumidores de queso fresco y compartían contenido relacionado con la comida y el deporte en sus redes sociales.

Resultados impactantes: Alcance y aceptación del producto

Cada influencer recibió 6 packs de Burgo de Arias Protein Plus y se les invitó a mostrarlo como un snack ideal antes de hacer ejercicio, así como un ingrediente perfecto para cocinar platos sanos, creativos y sabrosos. Los 144 UGC publicados en Instagram y TikTok alcanzaron +1M de impresiones orgánicas, casi 3 veces el objetivo inicial, y generaron +8K interacciones.

Al final de la campaña, se preguntó a los participantes su opinión sobre el producto, resaltando principalmente el sabor y valorándolo en general 9/10. El 98% de ellos aseguró que recomendaría Protein Plus a sus amigos y familiares, el 95% dijo que compraría el producto después de la campaña y el 96% aprobó el USP «Burgo de Arias Protein Plus es un queso fresco muy versátil, elaborado con ingredientes 100% naturales, sin conservantes ni aditivos, y con 14g de proteína por cada 100g.»

Testimonio de un influencer: Opinión sobre Burgo de Arias Protein Plus

“Me ha parecido un producto bueno, saludable, rico y adecuado para un consumo habitual en personas que busquen aspectos de salud, rendimiento o estética. También es ideal para quienes simplemente quieran comer algo sano con ingredientes de verdad y no altamente procesados. Como entrenador, se lo he dado a probar a mis clientes y familiares, quienes me han visto comerlo sustituyendo mi desayuno habitual, y han pensado que algo tan sencillo podía ser un buen alimento post-entreno.” – micro influencer

Aprovechamiento de contenido: Potenciando la presencia en línea

Además, la marca recibió los derechos para utilizar todos los contenidos en sus propias redes sociales, lo que les permitió obtener materiales auténticos y reales de los consumidores para potenciar su presencia online. Estos contenidos tienen un mayor impacto en comparación con los creados por las marcas, por lo que es vital para ellas contar con estos materiales para impulsar sus propias redes sociales.

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