Caso de éxito
Uriach es una empresa que cree en el poder de la naturaleza, potenciado por la ciencia, como la mejor forma de mejorar la salud y el bienestar humano, y también la más sostenible. Ofrecen al consumidor los mejores productos naturales, basados en ciencia e innovación sólidas.
Entre ellos, se encuentra Fisiocrem, una solución eficaz y natural para preparar, recuperar y tratar articulaciones y músculos. El ritmo de vida que llevamos, frenético en muchos casos, nos puede llevar a tener molestias musculares, molestias articulares o lesiones leves sin prácticamente darnos cuenta. Fisiocrem ofrece una amplia gama con productos para prevenir lesiones y para aliviar el dolor muscular y articular.
Una campaña de influencer marketing para alcanzar los objetivos estratégicos para Fisiocrem
En el 2023, Uriach buscaba aumentar la notoriedad y la lealtad de su marca Fisiocream, así como educar acerca del uso y los beneficios de los productos de esta gama en los mercados de Italia y Portugal. Para alcanzar estos objetivos, ideamos una campaña de influencer marketing que incluiría la generación de contenidos cualitativos en redes sociales, recomendación boca-a-boca en el mundo offline y la creación de reseñas y valoraciones en sitio web estratégicos.
Nos enfocaríamos en dos productos de la gama: Solugel y Cannabis. La audiencia objetivo de ambos productos eran personas activas de más de 25 años, pero en el caso de Solugel además solían tener molestias musculares ocasionales (debidas al estrés, al deporte o a las actividades cotidianas), mientras que para Cannabis eran personas que padecen dolores o molestias regulares que duran más de 3 meses (debido a fibromialgia, artrosis, artritis, ciática, dolor de espalda regular…).
+1.000 influencers publicaron sus experiencias con Fisiocrem
Nuestra estrategia de influencer marketing incluía entonces 500 nano y micro influencers en Portugal, junto con 500 nano y micro unpaid influencers y 9 micro y macro paid influencers en Italia. Estos creadores de contenido profesional, entre los que se encontraban @unamammafisioterapista, @pietro.marconi.fisioterapista y @claudia__casanova, tenían perfiles relacionados con fisioterapia, deporte y yoga.
Los influencers unpaid fueron seleccionados detenidamente dentro de nuestra comunidad de consumidores trnd.it y trnd.pt, asegurándonos mediante una encuesta de candidatura detallada que cumplan con la descripción del target para cada producto.
Una campaña con conversiones reales en el mundo online y offline
Luego de educar a todos los participantes sobre los beneficios y formas de uso de los productos de Fisiocrem, los invitamos a compartir su experiencia en sus perfiles de redes sociales con contenidos de gran calidad. Compartieron con sus seguidores sus actividades diarias y cómo aplicaban Fisiocrem antes y después, resaltando los beneficios. Los nano y micro influencers han subido en total más de 1.000 publicaciones en ambos países, alcanzando +3.1M de impresiones orgánicas.
Por otro lado, los animamos a compartir 9.000 muestras con sus familiares y amigos, explicando cómo se utilizaba y cuáles eran los principales beneficios al utilizarlo. Con sus recomendaciones boca-a-boca alcanzaron a +209K personas en el mundo offline.
Potenciamos la campaña con reseñas online (y obteniendo insights clave de consumidores)
Finalmente, les pedimos que compartan su opinión en el e-commerce de productos naturales Naturitas. Escribieron un total de 827 reseñas, valorando ambos productos con más de 4.8/5.
Les preguntamos su opinión sobre los productos y para ambos han destacado su efectividad y el alivio que aporta. Por ejemplo, para Solugel escribieron “La solución ideal para los que no quieren dejar de hacer ejercicio. Nos ayuda a recuperarnos para el día siguiente. ¡Con Fisiocrem no hay excusas para no entrenar!”, mientras que para Cannabis resaltaron: “Me enamoré de esta crema, el efecto es inmediato y la sensación de alivio y relajación es instantánea”.Esto se vio reflejado en la tasa de recomendación de los productos: 92% aseguró que recomendaría Solugel a sus conocidos, así como 95% lo hizo para Cannabis.
Con respecto a los paid influencers, gracias a sus 43 contenidos profesionales en Instagram y el paid media boost utilizado para potenciar los mejores contenidos, se lograron 1.6M de impresiones incrementales. Por lo tanto, la campaña logró un total de +4.8M de impresiones.
Desliza hacia abajo para descubrir los KPI.