No sólo las celebridades son relevantes para impulsar tu estrategia de marketing

Rilastil buscaba llegar a mujeres de entre 25 y 45 años con distintos tipos de piel. Seleccionamos entonces 200 nano y micro influencers en nuestra comunidad TRND.es que eran mujeres con 34 años en promedio y tenían tipos de piel mixtos. El 70% desconocía la marca Rilastil y consideraba que tenía la piel deshidratada, especialmente durante el invierno. El 73% también mantenía un cuidado facial diario con diferentes productos.

Asimismo, seleccionamos a 4 creadoras de contenido profesionales (3 macro y 1 star influencer) que habitualmente creaban contenidos centrados en la moda, el lifestyle o la belleza. Así pues, en esta campaña nos beneficiamos de toda la pirámide de influencia. Descubre los principales beneficios de esta estrategia en nuestra guía de bolsillo gratuita.

La educación de los consumidores como base de esta campaña holística

Cada participante recibió un gel-crema, muestras e información sobre el producto. Lo probaron y compartieron online, especialmente en Instagram, los resultados obtenidos en su piel tras usar este gel-crema. Concretamente, les pedimos a los participantes que crearan contenidos en los que mostraran que Rilastil es un producto imprescindible en sus bolsos, especialmente durante el invierno, y que, posteriormente, enseñaran a sus seguidores la diferencia entre la piel seca y la deshidratada: La piel deshidratada es una piel a la que le falta agua y puede afectar a todos los tipos de piel. En otras palabras, no se trata de un tipo de piel, sino de una condición cutánea.

Tras publicar su experiencia en sus propios perfiles de redes sociales, los participantes no pagados consiguieron 3.2M de impresiones sumando los resultados orgánicos y de paid media boost, mientras que los influencers de pago alcanzaron +536K impresiones con 1 reel y 3 stories cada uno, impulsando significativamente la notoriedad y la consideración de la marca. Offline, los embajadores dieron 4.747 recomendaciones reales entre pares. Al final de la campaña, quedaron realmente convencidos por Rilastil: El 75% afirmó que ya incluía este producto en su rutina diaria, destacando cómo hidrataba su piel, y el 93% validó la USP «Rilastil Aqua Intense 72h es el hidratante perfecto para cada tipo de piel».

Nada mejor que el feedback del cliente para comprender el impacto de la campaña

No sólo los influencers quedaron satisfechos con la campaña y el producto, sino que el propio cliente mostró su aprobación, tras un gran éxito de ventas:

“Acercarnos a las personas y ayudarlos a escuchar su piel; son los principales logros que hemos conseguido con la campaña junto a Territory Influence. Esta acción nos ha permitido ayudar a las personas a entender mejor las necesidades que tiene su piel y la importancia de mantenerla hidratada. Gracias al fantástico trabajo realizado por el equipo de Territory pudimos confirmar que no existe mensaje más potente que el que transmite un consumidor con una buena experiencia del producto. La acción llevada a cabo ha impulsado a que Aqua Intense se posicione como la marca que más crece en hidratación facial, aumentando sustancialmente sus ventas.” – Anahí Gil, Marketing Manager Iberia Rilastil

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