Lorsqu’une marque choisit de lancer des publicités, elle le fait généralement avec des résultats en termes de portée, de trafic et de notoriété en tête. Les réseaux sociaux offrent désormais des outils sophistiqués de programmation, de calcul des performances et de ciblage. Ce qui est laissé à l’entière discrétion de l’utilisateur, dans ce cas la marque, est la créativité.. Choisir des vidéos, des images, un ton de voix… n’est pas toujours facile. C’est pourquoi de plus en plus de marques se tournent vers des créateurs de contenu professionnels .
Les publicités payantes sur les réseaux sociaux sont beaucoup plus efficaces si elles font partie d’une campagne organique avec des influenceurs, comme l’a démontré la 1.5 million Impressions de Grefusa dans les médias payants en Espagne.. Dans d’autres cas, une campagne peut être renforcée ultérieurement par l’apport d’un ou plusieurs contenus créés de manière organique (généralement les meilleurs).
La différence entre les Social Ad et Social Boost
Dans une campagne organique avec des influenceurs, généralement, les deux types de contenu payant les plus courants sont:
- Les publicités sur les réseaux sociaux (Social Ads): un contenu conçu avant la campagne (parfois même avant la sélection de l’influenceur) et ayant des objectifs spécifiques, tels que l’augmentation du trafic vers une promotion ou un site web via un lien. L’influenceur, souvent un Macro ou une Star, reçoit un briefing avec des directives à suivre pour créer le contenu.
- Social media boost: le sponsoring stratégique d’un contenu produit pendant la campagne. Il peut être créé par n’importe quel type d’influenceurs, du moment qu’il est de haute qualité, encore mieux s’il a obtenu des résultats organiques significatifs.
Le secret réside dans la synergie
Le marketing d’influence, notamment mené avec des Nano et Micro influenceurs, a une grande force : c’est être organique et authentique.. C’est très puissant, car comme le dit aussi un acteur bien connu des réseaux sociaux :
« Les gens influencent les gens. Rien n’influence plus les gens qu’une recommendation d’un ami de confiance. »
Mark Zuckerberg
Ce grand potentiel est encore plus amplifié si, dans le cadre d’une campagne réussie, vous insérez des annonces payantes intelligemment créées. En effet, l’engagement inhérent à la nature des nano et micro-influenceurs est renforcé par l’énorme portée offerte par les outils payants des réseaux sociaux. Une combinaison explosive !
6 objectifs que vous pouvez atteindre avec des annonces payantes intégrées dans une campagne
Mais pourquoi une marque choisirait-elle d’intégrer des publicités payantes dans une campagne organique ?
– Une plus grande portée: l’amplification payante d’un contenu vous permet de toucher un public plus large.
– Optimisez votre public cible:ce public plus large aura des caractéristiques bien définies et contrôlables, qui sont les mêmes que celles de votre public cible.
– Reciblage: si vous intégrez une publicité payante dans une campagne organique, il y aura probablement des utilisateurs qui seront impactés plus d’une fois par le message de votre marque : une fois spontanément par un influenceur qu’ils connaissent, et une autre fois par le contenu sponsorisé. Ces utilisateurs sont plus susceptibles d’entrer dans votre entonnoir de vente. Si votre campagne de marketing d’influence coïncide également avec une stratégie multicanal, les résultats seront certainement encore plus importants !
– AnalyseLe contenu payant peut bien sûr être mesuré, et les informations obtenues sont précieuses pour améliorer les performances des futures campagnes.
– Réorientation du contenula marque peut s’approprier les droits du contenu payant et l’utiliser dans d’autres médias. Cela peut se faire en concluant un contrat avec l’influenceur ou l’agence qui le représente.
– Augmentation du trafic: si l’objectif est de générer du trafic vers une promotion ou un site web, la portée accrue jouera certainement en faveur de la marque, comme en témoigne Grazia Palmerini, qui a travaillé avec nous sur la campagne Haier en Italie :
“L’activité croisée avec les macro-influenceurs a été un élément clé. La page de notre boutique de marque sur Amazon où nous avons attiré des adeptes. Le nombre de visiteurs de la boutique de la marque pendant les 90 jours suivant l’activité a été 4 fois plus élevé que sur la même période de l’année dernière.” Grazia Palmerini, E-commerce Key Account Haier
Le monde des publicités payantes est complexe et offre un grand potentiel, mais vous devez le connaître en profondeur afin de pouvoir l’exploiter à votre avantage. Nous avons de nombreux exemples de réussite à partager avec vous, meilleures pratiques et conseils professionnels issus de notre propre expérience sur le terrain. Si vous avez des questions ou si vous souhaitez savoir comment les intégrer dans votre stratégie marketing, contactez-nous pour obtenir des conseils !