Black Friday est devenu l’un des événements commerciaux les plus attendus de l’année. Les consommateurs se précipitent pour décrocher les meilleures offres, et les marques doivent se démarquer dans un environnement hautement compétitif. Pour maximiser leurs ventes, les marques peuvent intégrer le marketing d’influence à leur stratégie, afin de bâtir la confiance et inciter aux achats.
Pourquoi le Black Friday est-il crucial pour les marques ?
Chaque année, Black Friday attire des millions de consommateurs en quête de bonnes affaires. Selon une étude de Territory Influence réalisée en janvier 2024, 65 % des consommateurs européens ont effectué un achat durant cette période. Cette tendance continue de croître, offrant aux marques une occasion en or pour booster leurs ventes et attirer de nouveaux clients.
L’étude révèle également que 77% des consommateurs utilisent cette période pour acheter leurs cadeaux de Noël en avance. Cela montre que Black Friday dépasse désormais la simple journée de rabais ; il devient un moment stratégique dans la planification des achats de fin d’année. Pour les marques, Black Friday est donc bien plus qu’un événement ponctuel : c’est une période cruciale de la saison des fêtes.
Le marketing d’influence : Un outil puissant pour se démarquer
Dans un environnement saturé de promotions, le marketing d’influence devient essentiel pour capter l’attention des consommateurs. Ces derniers ne se fient plus uniquement à la publicité traditionnelle ; ils recherchent des recommandations authentiques et des avis fiables avant d’acheter. Les influenceurs jouent ici un rôle déterminant.
Les nano et micro influenceurs sont particulièrement influents durant la période Black Friday. Ils sont perçus comme plus accessibles et authentiques, ce qui rend leur contenu plus crédible. Leurs recommandations sont vues comme sincères et moins commerciales, aidant ainsi à instaurer la confiance entre la marque et sa cible.
Par exemple, 21% de la Génération Z prévoient de dépenser entre 500 et 1 000€ lors du Black Friday. Cette génération, très active sur les réseaux sociaux, est particulièrement influencée par les avis authentiques et les recommandations de confiance. En collaborant avec des nano et micro-influenceurs, les marques peuvent engager ces consommateurs de manière plus personnalisée, augmentant ainsi les chances de conversion.
Le rôle des Ratings & Reviews pendant le Black Friday
Les campagnes incluant des Ratings & Reviews jouent également un rôle clé dans l’établissement de la confiance. Face à une avalanche de promotions, des avis positifs et des notes élevées peuvent faire toute la différence.
Un excellent exemple est la campagne menée par Territory Influence pour promouvoir le mascara Panorama de L’Oréal Paris. En collaborant avec des nano-influenceurs pour générer des avis authentiques sur les réseaux sociaux et sur Amazon, la visibilité du produit en ligne s’est améliorée. La campagne a généré 396 avis détaillés avec une note moyenne de 4,7/5 étoiles sur Amazon, renforçant la crédibilité du produit et son attrait auprès des acheteurs potentiels.
Un impact direct sur les ventes
Les collaborations avec des influenceurs, notamment sur des plateformes comme TikTok, Instagram et YouTube, ne se contentent pas d’augmenter la visibilité des marques ; elles ont un impact direct sur les ventes. Selon l’étude de Territory Influence :
- Les consommateurs exposés aux recommandations des influenceurs sont 1,3 fois plus susceptibles d’effectuer un achat impulsif.
- Ils sont 1,3 fois plus enclins à acheter directement via des plateformes comme TikTok Shop.
- Ils sont 1,2 fois plus susceptibles d’acheter en ligne ou en magasin par rapport aux utilisateurs de plateformes sociales plus traditionnelles.
Ces chiffres montrent clairement que le marketing d’influence est non seulement efficace pour accroître la notoriété, mais aussi pour stimuler les ventes immédiates.
L’impact de TikTok pendant le Black Friday
Avec sa page « For You » servant de moteur de recherche pour les plus jeunes consommateurs, TikTok offre aux marques une plateforme idéale pour capter l’attention pendant le Black Friday.
En collaborant avec des influenceurs sur TikTok, les marques peuvent présenter leurs produits sous des formats engageants, comme des « lookbooks » ou des défis, qui incitent les spectateurs à l’achat. Ce type de contenu, à la fois ludique et authentique, motive les consommateurs de la Génération Z à passer à l’action.
Préparer le Black Friday 2024
Pour maximiser l’impact de vos campagnes Black Friday, il est essentiel de bien comprendre le comportement et les attentes des consommateurs. Territory Influence propose une étude complète qui explore les habitudes d’achat des consommateurs européens durant le Black Friday. Cette étude offre des insights précieux sur :
- Qui sont les acheteurs du Black Friday ?
- Quelles sont leurs attentes ?
- Comment utilisent-ils les réseaux sociaux pour préparer leurs achats ?
- Quel rôle jouent les nano et micro influenceurs dans leur prise de décision ?
Téléchargez gratuitement le rapport complet pour découvrir tous les insights et optimiser vos campagnes Black Friday. Cette analyse détaillée vous aidera à mieux comprendre le comportement des consommateurs et à ajuster votre stratégie pour maximiser vos résultats.