Pendant longtemps, le marketing d’influence a été perçu comme un simple levier tactique à intégrer ponctuellement dans le cadre d’un plan marketing. Aujourd’hui, les marques adoptent une perspective plus stratégique de l’influence pour relever l’ensemble de leurs défis, en consolidant les relations avec les influenceurs. Trois éléments essentiels émergent lors de ces collaborations : l’authenticité, la confiance et la crédibilité, des qualités qui s’épanouissent particulièrement dans des partenariats à long terme.
Dans cet article, TERRITORY Influence explore les raisons pour lesquelles les marques devraient investir dans des collaborations à long terme avec les influenceurs. Les collaborations à long terme avec des influenceurs peuvent offrir plusieurs avantages significatifs pour les entreprises et les marques. Voici quelques-uns des avantages clés :
Authenticité et crédibilité renforcées
Les collaborations à long terme jouent un rôle essentiel dans le développement et le renforcement de l’authenticité. En permettant aux influenceurs d’intégrer véritablement la marque dans leur quotidien, ces partenariats vont bien au-delà d’une simple promotion éphémère. Cette intégration profonde se reflète dans des recommandations authentiques, car les influenceurs intègrent les produits ou services de la marque dans leur vie quotidienne. Cette authenticité est perceptible par leur public, renforçant ainsi la confiance envers leurs avis. La relation entre l’influenceur et son public est consolidée grâce à la sincérité qui émane de ces collaborations. Du côté de la marque, travailler avec le même influenceur sur une période prolongée assure une représentation cohérente de la marque, contribuant à renforcer son image dans l’esprit des consommateurs.
Cette stratégie favorise une crédibilité durable en établissant une association positive et authentique entre la marque et l’influenceur, ce qui se traduit par une plus grande confiance de la part du public.
En octobre dernier, Inès Duhard, créatrice de contenu avec plus de 100 000 abonnés sur Instagram, nous avait partagé que de nombreuses marques proposent désormais des collaborations à long terme, offrant ainsi aux influenceurs la possibilité de devenir de véritables ambassadeurs de marque.
Une collaboration sur le long terme est évidemment plus intéressante, même pour l’influenceur, parce que ça renforce notre crédibilité et ça nous permet de faire partie de l’ADN d’une marque.
Retrouvez l’intégralité de notre entretien avec Inès Duhard et ses nombreux conseils sur les collaborations avec des influenceur :
Une relation marque – influenceur plus forte
Au fil du temps, les influenceurs qui s’engagent régulièrement avec une marque peuvent développer une compréhension plus profonde de ses valeurs, de sa mission et de son public cible. Cette familiarité approfondie va au-delà d’une simple connaissance des produits et services, permettant aux influenceurs de saisir pleinement les objectifs et l’ADN de la marque. Une telle compréhension approfondie offre aux influenceurs la possibilité d’adapter leur contenu de manière plus précise, reflétant ainsi l’identité de la marque de manière authentique.
Cette connexion plus étroite favorise une intégration naturelle des produits ou services dans le contenu des influenceurs, renforçant ainsi l’impact des campagnes. De plus, les relations solides établies au fil du temps facilitent la communication entre la marque et les influenceurs. Cette communication efficace favorise la transparence et permet une réactivité accrue aux évolutions du marché ou aux besoins changeants de la marque.
Des contenus plus créatifs et engageants
Les collaborations à long terme avec des influenceurs se révèlent également bénéfiques pour les marques, notamment en matière de création de contenus plus créatifs et engageants. La familiarité croissante des influenceurs avec leur audience leur permet de mieux cerner ce qui résonne le mieux auprès de celle-ci. Cette connaissance approfondie se traduit par une flexibilité créative accrue dans la présentation de la marque, permettant des ajustements en fonction des retours obtenus de leurs abonnés. De surcroît, les abonnés des influenceurs sont naturellement plus enclins à s’engager avec du contenu qui présente une marque de manière familière. Les collaborations à long terme établissent une connexion plus étroite entre l’influenceur et son audience, ce qui, en retour, stimule l’engagement en renforçant la confiance et la cohérence dans la communication de la marque. Ainsi, cette approche stratégique favorise la création de contenus plus pertinents et captivants, bénéficiant à la fois à l’influenceur et à la marque.
Accès à une audience plus étendue
Les followers des influenceurs sont souvent actifs et réceptifs, créant ainsi une plateforme idéale pour la promotion des produits ou services d’une marque. Un partenariat sur la durée permet à la marque d’établir une présence régulière auprès de ces audiences captivées, offrant ainsi des opportunités continues d’atteindre de nouveaux publics.
La nature dynamique des communautés des influenceurs, en constante croissance, constitue un avantage majeur pour les marques. En s’associant à un influenceur sur une période prolongée, une marque peut profiter de l’expansion organique de la base de followers de l’influenceur au fil du temps. Cela se traduit par un élargissement naturel de l’audience potentielle de la marque, ce qui peut être particulièrement bénéfique pour stimuler la notoriété et favoriser la croissance à long terme.
Un coût potentiellement réduit
Dans certains cas, les influenceurs peuvent être enclins à proposer des tarifs préférentiels pour des partenariats à long terme, en particulier s’ils apprécient la stabilité et la continuité de la relation. La valeur de cette collaboration prolongée peut être mutuellement bénéfique : les marques ont l’occasion de tirer parti de tarifs compétitifs, tandis que les influenceurs apprécient la stabilité financière et les avantages à long terme que procure une relation continue.
En choisissant des collaborations durables, les marques ont la possibilité de négocier des accords économiquement avantageux, reflétant la valeur ajoutée à long terme que l’influenceur apporte à leur image de marque. Cette approche stratégique favorise une relation gagnant-gagnant, où la marque bénéficie d’une visibilité constante et d’une représentation cohérente, tandis que l’influenceur est récompensé par des termes contractuels plus favorables. En fin de compte, cette dynamique peut conduire à des partenariats plus rentables et à une collaboration fructueuse à long terme entre la marque et l’influenceur.
En bref
Le marketing d’influence évolue vers une approche stratégique, transformant les collaborations à long terme en un atout majeur pour 2024. Les avantages clés incluent une authenticité renforcée, une relation solide marque-influenceur, des contenus créatifs, un accès continu à une audience étendue, et potentiellement des coûts réduits. Cependant, le succès dépend de la pertinence du choix de l’influenceur, de la qualité du contenu et d’une gestion efficace de la relation avec la marque. Adopter cette stratégie permet aux marques de consolider leur présence, d’établir des relations fructueuses et de maximiser les bénéfices à long terme.
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