Guida comprensiva all’Influencer Marketing per il 2023

Benvenuti alla Guida comprensiva all’Influencer Marketing per il 2023. Noi di Territory Influence abbiamo un’esperienza decennale nell’influencer marketing. Per questo motivo mettiamo a tua disposizione la nostra guida, affinché ogni tuo dubbio sull’argomento sia risolto e ogni curiosità soddisfatta!

Questa guida si propone di fornire una comprensione completa dell’influencer marketing, coprendo tutte le informazioni e gli approfondimenti essenziali aggiornati all’anno in corso. In questa guida troverai risorse gratuite scaricabili, consigli utili e case study reali con approfondimenti e dati.

Se hai ulteriori domande, contattaci utilizzando il pulsante alla fine della guida.

Pronti? Iniziamo! 😉

Indice dei contenuti:

• Che cos’è l’influencer marketing?
• Come può un brand sfruttare gli influencer?

• Come si costruisce una campagna di influencer marketing efficace?
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• Quando è nato il concetto di influencer?
• Quanto è efficace l’influencer marketing?
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• Quali sono le metriche dell’influencer marketing?
• Quali sono i tipi di influencer?

• I migliori case study di influencer marketing

Che cos’è l’Influencer Marketing?

L’influencer marketing è un approccio collaborativo che sfrutta l’influenza e la portata di persone popolari, note come influencer, per promuovere prodotti, servizi o brand. Questi influencer, spesso esperti in nicchie o settori specifici, hanno costruito un seguito dedicato su piattaforme di social media, blog o altri canali online. Collaborando con gli influencer, i brand possono sfruttare la loro credibilità, la loro autenticità e il loro pubblico coinvolto per aumentare la brand awareness, guidare le conversioni e promuovere la fedeltà dei clienti.

L’influencer marketing si è evoluto in modo significativo nel corso degli anni e rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e strategie è fondamentale per le aziende che vogliono sfruttarne efficacemente il potere.

Come può un brand sfruttare gli influencer??

Per sfruttare efficacemente gli influencer, i brand devono iniziare a identificare i propri obiettivi di marketing e il proprio pubblico di riferimento. Con una chiara comprensione dei loro obiettivi, i brand possono quindi ricercare e identificare gli influencer i cui valori, i dati demografici del pubblico e i contenuti sono in linea con l’immagine del loro brand. Le opportunità di collaborazione possono includerecontenuti sponsorizzati, recensioni di prodotti, brand ambassador o partnership per eventi.. È fondamentale che i brand offrano agli influencer libertà creativa, garantendo al contempo un chiaro allineamento con la messaggistica del brand.

Un brand può decidere se affidare la propria strategia di influencer marketinga un partner esperto o se seguirla internamente.

Come si costruisce una campagna di influencer marketing efficace?

Questa è una delle domande che ci vengono poste più spesso dai brand, soprattutto da quelli che vogliono passare da una collaborazione occasionale alla costruzione di una vera e propria strategia a lungo termine con gli influencer.

Fai clic qui per scaricare gratuitamente una versione semplificata della nostra checklist per campagne. Seguendo questi passaggi, sarai sulla buona strada per creare campagne di influencer efficaci e d’impatto che portino risultati significativi per il tuo brand.

Ricorda che ogni campagna di brand influencer è unica ed è essenziale adattare e perfezionare il tuo approccio in base agli obiettivi specifici, al pubblico di riferimento e al settore del tuo brand..

Quando è nato il concetto di influencer??

Il termine “influencer” si riferisce a una persona in grado di influenzare le decisioni degli altri. Questa capacità può essere riscontrata in personalità di spicco nel corso della storia umana. Di solito, gli influencer erano celebrità. Ciò che i social media hanno portato nel mainstream è l’idea che “chiunque può diventare un influencer”, ed è proprio qui che L’influencer marketing è diventato una realtà. Le persone hanno iniziato a condividere i loro contenuti e a trovare un riscontro da parte del loro pubblico, i cosiddetti follower. Alla fine degli anni 2000, piattaforme come YouTube hanno dato ai creatori di contenuti l’opportunità di accumulare un grande seguito e di coinvolgere il proprio pubblico in modi mai visti prima. Guru della bellezza, giocatori e vlogger sono stati tra i primi influencer che hanno collaborato con i brand per promuovere prodotti ai loro fedeli abbonati. Da allora, l’ industria dell’influencer marketing ha guadagnato slancio con l’emergere di piattaforme come Instagram, Snapchat, TikTok e Twitter, consolidando ulteriormente l’importanza e l’impatto degli influencer nelle strategie di marketing.

Quanto è efficace l’influencer marketing nel 2023?

L’influencer marketing è una strategia altamente efficace nel 2023 per diverse ragioni.

In primo luogo, i consumatori sono sempre più alla ricerca di autenticità e fiducia nelle loro decisioni di acquisto. Gli influencer, con le loro raccomandazioni genuine e le connessioni personali con i loro follower, offrono un livello di autenticità che la pubblicità tradizionale fatica a raggiungere.

In secondo luogo, l’influencer marketing permette ai brand di raggiungere un pubblico altamente mirato e di nicchia. Collaborando con influencer specializzati in settori o interessi specifici, i brand possono assicurarsi che il loro messaggio raggiunga le persone giuste, già interessate ai loro prodotti o servizi.

In terzo luogo, poiché i social media e le piattaforme digitali continuano a dominare il panorama del marketing, l’influencer marketing offre ai brand un modo per tagliare il rumore e catturare l’attenzione del loro pubblico di riferimento. Con il declino dell’efficacia della pubblicità tradizionale, l’influencer marketing offre un approccio più organico e coinvolgente per entrare in contatto con i consumatori.

Nel 2023, l’influencer marketing è destinato a svolgere un ruolo ancora più significativo nella promozione dei brand e nel coinvolgimento dei consumatori. Comprendendo il potere degli influencer e implementando strategie efficaci, i brand possono sfruttare l’influenza e la portata di queste persone per creare connessioni significative con il loro pubblico di riferimento.

Un suggerimento fondamentale che diamo sempre ai brand è quello di coltivare relazioni a lungo termine. Le campagne di influencer di successo spesso portano a collaborazioni a lungo termine. Quando una collaborazione va a buon fine, considerate l’opportunità di coltivare il rapporto per future campagne, ambasciatori o per la promozione continua del brand.

Clicca qui per scaricare gratuitamente la nostra checklist per svelare i segreti delle partnership di successo con gli influencer a lungo termine.

Quali sono le metriche dell’influencer marketing?

Per misurare il successo delle campagne di influencer marketing, i brand devono fare riferimento a diverse metriche chiave. Queste metriche di influencer marketing forniscono informazioni sulle prestazioni della campagna e aiutano a valutare il ritorno sull’investimento (ROI). Ecco alcune importanti metriche di influencer marketing da considerare:

1. Portata: La portata si riferisce al numero totale di utenti unici che sono stati esposti ai contenuti dell’influencer con il tuo brand. Indica la dimensione potenziale del pubblico raggiunto dalla campagna.
2. Engagement: Le metriche di engagement misurano il modo in cui il pubblico interagisce con i contenuti dell’influencer. Questo include like, commenti, condivisioni e salvataggi. Elevati engagement rate indicano una forte connessione tra l’influencer e il suo pubblico, dimostrando l’efficacia del contenuto.
3. Impressioni: Le impressioni rappresentano il numero di volte in cui il contenuto di un influencer è stato visualizzato dagli utenti. Questa metrica fornisce un’idea dell’esposizione e della visibilità complessiva del messaggio del tuo brand.
4. Click-through Rate (CTR): CTR misura la percentuale di utenti che cliccano su un link specifico incluso nel contenuto dell’influencer. Mostra l’efficacia della call-to-action e il livello di interesse suscitato nel pubblico.
5. Tasso di conversione: Il tasso di conversione misura la percentuale di utenti che compiono un’azione desiderata dopo aver interagito con i contenuti dell’influencer, come ad esempio effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o sottoscrivere una prova gratuita. Questa metrica indica l’impatto della campagna sulle conversioni effettive e sul raggiungimento degli obiettivi della campagna.
6. Ritorno sull’investimento (ROI): Il ROI è una metrica fondamentale per valutare l’efficacia finanziaria della tua campagna di influencer marketing. Confronta i ricavi generati o i risparmi sui costi ottenuti rispetto all’investimento effettuato nella campagna. Il calcolo del ROI aiuta a determinare la redditività complessiva della campagna e a guidare la futura allocazione del budget.

A seconda degli obiettivi della campagna, si può anche tenere traccia di specifichemetriche di influencer marketing legate ai singoli influencer, come la crescita dei follower, le menzioni del brand o il coinvolgimento diretto con il loro pubblico.

Quali sono itipi di influencer?

Di solito, gli influencer vengono classificati in base al numero di follower che hanno. Questo perché il loro pubblico di solito consente una portata più o meno ampia (organica).

Noi di Territory Influencer li classifichiamo come segue:

• Nano Influencer: con meno di 1,000 follower. Sono consumatori impegnati che amano condividere le loro opinioni personali nel loro ambiente attraverso conversazioni nella vita reale e post online.
• Micro Influencer: da 1,000 a 100,000 follower. Sono social addicted che generano reach online organica o a pagamento con contenuti autentici sui social media e interazioni con la loro community.

• Macro Influencer: Più di 100.000 follower. Sono creatori di contenuti professionali che presentano abilmente i brand al loro pubblico forte con la loro esperienza e creatività su argomenti o stili di vita.
• Star Influencer: da decine a milioni di of follower. Sono celebrità che associano la loro immagine e i loro valori a un brand durante una testimonianza e si rivolgono a un pubblico che va oltre i social media.

Noi di Territory Influence abbiamo anche identificato 5 personalità chiave, ognuna con caratteristiche ben definite, che ogni brand deve tenere in considerazione quando le sceglie.

Migliori case study di influencer marketing

Abbiamo scelto 3 casi di studio con influencer che si sono svolti tra il 2021, il 2022 e il 2023 in 3 diversi Paesi europei. Puoi dare un’occhiata a tutti i nostri case studydivisi per settore sul nostro sito web.

Food industry – Micro e Macro influencer

Contesto e missione:
Per il Veganuary 2023, una challenge proposta a livello mondiale che consiste nel provare il veganismo per 31 giorni, abbiamo coinvolto 4 influencer in Germania per condividere diverse ricette con i prodotti vegani HOPE. L’obiettivo della campagna era quello di creare awareness e interesse per le nuove varietà del brand.

Come abbiamo fatto:
Abbiamo attivato 1 macroe3 micro influencer, raggiungendo un pubblico Instagram cumulativo di oltre 300.000 persone. In totale sono state create 8 storie di Instagram, 6 Instagram Reel e 1 video TikTok. I criteri per gli influencer erano una dieta prevalentemente vegana e l’integrazione originale dei prodotti HOPE.

Risultati raggiunti:

• +195K Instagram Reel reach
• +302K Instagram Stories impressions

• +7K Instagram reactions
• +9K TikTok reach

Beauty industry – Nano influencer

Contesto e missione:
Nel 2022, abbiamo collaborato in Italia con L’Oréal Paris, per aumentare la brand awareness e in modo particolare aumentare la notorietà online del loro nuovo Mascara Telescopic Lift.

Come abbiamo fatto:
Il primo passo è stato quello di cercare i migliori brand ambassador nella nostra TRND.it community. Dopo un’attenta valutazione, abbiamo selezionato 150 nano influencer. Si trattava di donne tra i 25 e i 40 anni interessate al make-up e abituate ad acquistarlo online.

La loro missione era quella di acquistare e provare il mascara. In seguito, hanno dovuto spiegare al loro pubblico online i principali vantaggi del prodotto, descrivendo come utilizzarlo e, infine, mostrare i risultati sorprendenti con video su TikTok e Instagram.

Risultati raggiunti:

• 275 contenuti publblicati
• +1.8 M of online impressions
• +743K impressions su TikTok

• 142 recensioni su Amazon
• 4.9/5 Amazon product rating

Pharma industry – Nano, Micro e Macro influencer

Contesto e missione:
Nel 2021 abbiamo aiutato Bayer ad aumentare la visibilità online di BepanthenDherma, una gamma di prodotti formulati per la cura della pelle sensibile. Il nostro obiettivo era anche quello di educare i loro consumatori e reclutare nuovi clienti.

Come abbiamo fatto:
Abbiamo identificato il mix perfetto di influencer per raggiungere gli obiettivi. Abbiamo selezionato con cura 1.000 nano influencer non retribuiti tra 10.000 candidature nell’ambito della nostra TRND community. Hanno condiviso le loro esperienze positive con amici e familiari attraverso il passaparola. Inoltre, hanno creato 1.721 risorse visive riutilizzabili per il brand sui social media.

Abbiamo inoltre selezionato 2 macro-influencer che avevano un seguito consistente, compreso tra 150 e 500 mila persone, e 3 micro-influencer con un numero di follower compreso tra 20 e 50 mila. Questi influencer sono specializzati nella creazione di contenuti di lifestyle e bellezza. Hanno creato contenuti di alta qualità e li hanno promossi sui loro social media.

Risultati raggiunti:

• 3.5K contenuti di influencer
• 8.2 M online reach
• +155 offline reach

• 98% brand referral

Conclusione

L’influencer marketing è emerso come una strategia potente ed efficace per i brand che vogliono entrare in contatto con il proprio pubblico di riferimento in modo autentico. Collaborando con gli influencer, i brand possono sfruttare la loro influenza, la loro credibilità e il loro pubblico coinvolto per creare campagne d’impatto. In questa guida completa, abbiamo esplorato i fondamenti dell’influencer marketing, compreso il modo in cui i brand possono sfruttare efficacemente gli influencer, costruire campagne di successo e misurare le loro prestazioni utilizzando metriche chiave. Abbiamo anche approfondito l’evoluzione degli influencer e presentato alcuni dei migliori casi di studio che esemplificano il successo dell’influencer marketing. Poiché il panorama del marketing continua a evolversi, rimanere informati e adattarsi è fondamentale per sfruttare tutto il potenziale dell’influencer marketing e ottenere risultati notevoli per il tuo brand. Con la checklist fornita, puoi assicurarti che le tue campagne di influencer marketing siano ben pianificate ed eseguite, massimizzando le tue possibilità di successo. Abbraccia il potere degli influencer e intraprendi un viaggio di collaborazioni significative, di coinvolgimento e di crescita.

Ti senti ispirato e pronto a tuffarti nel mondo dell’influencer marketing? Se hai domande o hai bisogno di consigli di esperti sull’implementazione di strategie di influencer marketing per il tuo brand, siamo qui per aiutarti! Contatta il nostro team oggi stesso per una consulenza e collaboriamo per portare il tuo gioco di influencer marketing al livello successivo.