Collaborazione con i nano influencer
L’influencer marketing non è solo di competenza dei grandi brand. Sempre più aziende scelgono di collaborare con gli influencer sui social media. Una delle collaborazioni più comuni è quella con individui riconoscibili, star influencer la cui portata sui social media è superiore a 1 milione e che sono noti alla stampa, alla TV o ai social media.
Il secondo tipo di influencer con cui è più probabile che i brand lavorino è quello dei macro influencer, ovvero creatori professionisti che creano contenuti di alta qualità e hanno una community di oltre 100.000 follower.
La collaborazione con i consumatori, noti come nano influencer, è ancora una pratica poco conosciuta, sebbene sia sempre più utilizzata da brand grandi e piccoli.
Chi sono i nano influencer?
fonte: Instagram @ tripolar11
I nano influencer sono consumatori con fino a 1.000 follower sui social media. Non sono creatori professionisti, la maggior parte dei loro post contiene contenuti tipici come foto della famiglia, degli animali domestici o delle vacanze. I nano influencer hanno un rapporto molto personale con la loro community e interagiscono con loro attraverso post, like, commenti o messaggi privati.
Quali sono le implicazioni? I nano influencer hanno il più alto tasso di coinvolgimento su tutte le piattaforme di social media. Ad esempio, il tasso medio di coinvolgimento della community dei nano influencer su TikTok è del 17,69%, mentre quello degli star influencer è del 4,96%.
La logica conseguenza è che i brand scelgono sempre più spesso di lavorare con i nano influencer. Star e macro influencer sono ancora i pilastri fondamentali dell’influencer marketing. Tuttavia, i brand non si accontentano più di campagne d’immagine tradizionali. Ora vogliono basare le loro comunicazioni di marketing su consumatori autentici, per costruire relazioni migliori con loro e aumentare i tassi di conversione.
I nano influencer e la costruzione della fiducia dei consumatori
Nei social media, i nano influencer sono quelli che chiamiamo “utenti abituali”. Utilizzano le piattaforme dei social media in modo replicabile, condividendo le loro esperienze personali e le loro opinioni su prodotti o servizi. La loro comunità è composta da persone che conoscono (colleghi, amici, familiari, ecc.). I nano influencer sostengono i brand di cui condividono i valori e assumono spontaneamente il ruolo di intermediari tra il brand e il suo pubblico.
Perché dovresti considerare di lavorare con i nano influencer?
- I nano influencer hanno il tasso di coinvolgimento più alto di tutti i tipi di influencer.
I brand scelgono sempre più spesso di lavorare con i nano influencer perché le loro community hanno degli engagement rates elevati su tutte le piattaforme di social media. Più alto è l’engagement rate, più forte è il legame tra il creatore e il suo pubblico e più alto è il tasso di conversione.
- La capacità di coinvolgere centinaia di consumatori.
A differenza degli influencer tradizionali, che vengono pagati dai brand per influenzare la loro comunità, i nano influencer non ricevono denaro, ma un prodotto gratuito in cambio della condivisione della loro opinione personale sul prodotto sui social media o con la famiglia e gli amici.
I nano influencer non sono creatori professionisti. Pertanto, quando pubblicano contenuti sui prodotti, sono spesso considerati più credibili.
Poiché i nano influencer non sono pagati, i brand possono assumerne centinaia con lo stesso budget che spenderebbero per pochi influencer tradizionali.
- Numerosi contenuti generati dai nano influencer.
I contenuti creati dai nano influencer sono chiamati UGC (user-generated content). I contenuti generati dai consumatori comprendono le recensioni pubblicate sulle piattaforme di raccomandazione dei prodotti o sul sito web di un brand, i post sui social media, i post sui blog, ecc.
fonte: Instagram @ tripolar11
I vantaggi degli UGC? Questo tipo di contenuti rappresenta un grande valore agli occhi dei consumatori. Il 79% di loro afferma che le pubblicazioni create da altri utenti online influenzano le loro decisioni di acquisto.
È pratica comune guardare le recensioni dei clienti prima di acquistare un prodotto in un negozio online o guardare le foto di un hotel o di un ristorante sui social media prima di prenotare.
Coinvolgendo i nano influencer per le campagne di marketing, i brand si assicurano di avere contenuti di qualità come immagini, video e recensioni che possono poi promuovere per aumentare i tassi di conversione.
4. Vantaggio competitivo.
La maggior parte dei brand sottovaluta il potenziale dei nano influencer a causa delle loro comunità poco numerose. Chi sceglie di lavorare con loro può utilizzare questa strategia per ottenere un vantaggio competitivo.
Nella maggior parte dei casi, i brand non troveranno pubblicità di concorrenti sui profili dei nano influencer. È probabile che il contenuto creato da questi consumatori su un brand sia la prima pubblicità sul loro account. È probabile che il contenuto creato da questi consumatori su un brand sia la prima pubblicità sul loro account.
Sintesi
I nano influencer sono propensi a collaborare con i brand con i quali condividono valori comuni. I nano influencer numerosi e appassionati sono eccellenti brand ambassador. Lavorando con i nano influencer, i brand possono ottenere un maggiore coinvolgimento del pubblico, conversioni, UGC di alta qualità e una presenza a lungo termine sui social media. Il tutto con un budget equivalente alla collaborazione con uno o più macro influencer o star influencer.
Come iniziare a lavorare con i nano influencer?
Nel caso di una campagna con influencer tradizionali, è possibile un’implementazione autonoma grazie al numero ridotto di creatori reclutati. Nel caso dell’implementazione di una campagna con nano influencer, ciò è molto più difficile a causa del numero di persone reclutate, che può variare da 100 a diverse migliaia. Le campagne con nano influencer richiedono il coinvolgimento di un team dedicato, responsabile della logistica del prodotto, del reclutamento, della comunicazione e della formazione dei nano influencer.
Se stai conducendo una campagna con i nano influencer, vale la pena di lavorare con un’agenzia specializzata in influencer marketing che abbia una base di consumatori pronti a promuovere i prodotti o i servizi del tuo brand. Se i tuoi prodotti o servizi sono offerti anche all’estero, vale la pena di lavorare con un’agenzia internazionale che abbia basi di influencer e team in altri Paesi.
Per qualsiasi domanda sulle campagne di influencer marketing, contattaci all’indirizzo ciao-influence@territory.group. Saremo lieti di ascoltarti!