Campagna di influencer marketing per raggiungere gli obiettivi strategici di Fisiocrem

Nel 2023, Uriach cercava di aumentare la consapevolezza e la fedeltà del suo marchio Fisiocream, nonché educare sull’uso e sui benefici dei prodotti di questa gamma nel mercato italiano e portoghese. Per raggiungere questi obiettivi, abbiamo ideato una campagna di influencer marketing che includeva la generazione di contenuti di qualitá sui social media, la diffusione di consigli da individuo a individuo nel mondo offline e la creazione di valutazioni e recensioni su siti web strategici.

Ci saremmo concentrati su due prodotti della gamma: Solugel e Cannabis. Il pubblico target per entrambi i prodotti erano persone attive oltre i 25 anni, ma nel caso di Solugel tendevano anche ad avere occasionali disagi muscolari (a causa dello stress, dello sport o delle attività quotidiane), mentre per Cannabis si trattava di persone che soffrono di dolori o disagi regolari che durano più di 3 mesi (a causa di fibromialgia, osteoartrite, artrite, sciatica, dolori lombari regolari…).

+1.000 influencers hanno pubblicato le loro esperienze con Fisiocrem

La nostra strategia di influencer marketing includeva quindi 500 nano e micro influencers in Portogallo, insieme a 500 nano e micro influencers non pagati e 9 influencers micro e macro pagati in Italia. Questi creatori di contenuti professionali, tra cui @unamammafisioterapista, @pietro.marconi.fisioterapista e @claudia__casanova, avevano profili legati alla fisioterapia, allo sport e allo yoga.

Gli influencers non pagati sono stati selezionati con cura all’interno delle nostre comunità di consumatori trnd.it e trnd.pt basandoci su un dettagliato sondaggio di candidatura per garantire che corrispondessero alla descrizione target per ciascun prodotto.

Una campagna con conversioni reali sia nel mondo online che offline

Dopo aver educato tutti i partecipanti sui benefici e sui modi per utilizzare i prodotti Fisiocrem, li abbiamo invitati a condividere la loro esperienza sui loro profili social con contenuti di alta qualità. Hanno condiviso con i loro followers le loro attività quotidiane e come applicavano Fisiocrem prima e dopo, mettendo in evidenza i benefici. I nano e micro influencers hanno pubblicato in totale più di 1.000 post in entrambi i paesi, raggiungendo +3.1M di impression organiche.

D’altra parte, li abbiamo incoraggiati a condividere 9.000 campioni con la loro famiglia e amici, spiegando come utilizzarli e i principali benefici dell’uso. Grazie alle loro raccomandazioni, sono riusciti a raggiungere +209K persone nel mondo offline.

Potenziare la campagna con le recensioni online (e ottenere insights chiave dai consumatori)

Infine, li abbiamo invitati a condividere la loro opinione sull’e-commerce di prodotti naturali Naturitas. Hanno scritto un totale di 827 recensioni, valutando entrambi i prodotti con più di 4.8/5.

Abbiamo chiesto loro cosa pensassero dei prodotti e per entrambi hanno evidenziato la loro efficacia e il sollievo che portano. Ad esempio, per Solugel hanno scritto “La soluzione ideale per chi non vuole smettere di fare esercizio. Ci aiuta a recuperare per il giorno successivo. Con Fisiocrem non c’è scusa per non allenarsi!”, mentre per Cannabis hanno sottolineato: “Mi sono innamorato di questa crema, l’effetto è immediato e la sensazione di sollievo e relax è istantanea”.Questo si è riflessi nel tasso di raccomandazione dei prodotti: il 92% ha detto che accomanderebbe Solugel ai loro pari, così come il 95% per Cannabis.

Per quanto riguarda gli influencers pagati, i loro 43 contenuti professionali su Instagram e il potenziamento dei media pagati utilizzato per valorizzare i migliori contenuti, hanno prodotto 1.6M di impression incremental. Pertanto, la campagna ha raggiunto un totale di +4.8M di impressions.

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