Kompleksowy przewodnik po influencer marketingu 2023
Jako agencja TERRITORY Influence chcemy podzielić się naszym wieloletnim doświadczeniem w dziedzinie influencer marketingu. Dlatego przygotowaliśmy przewodnik po influencer marketingu, który z pewnością pomoże Ci rozwiać wiele wątpliwości i zaspokoić Twoją ciekawość.
Przewodnik ma na celu dostarczenie kompleksowego zrozumienia influencer marketingu, obejmującego wszystkie istotne informacje i najnowsze spostrzeżenia z bieżącego roku. Znajdziesz tutaj darmowe zasoby do pobrania, przydatne wskazówki oraz prawdziwe studia przypadków z wnioskami.
Jeśli masz dodatkowe pytania, skontaktuj się z nami za pomocą przycisku na końcu przewodnika.
Gotowy? Zaczynamy! 😉
Spis treści:
Spis treści:
- Czym jest influencer marketing?
- Jak marka może wykorzystać influencerów?
- Jak zbudować skuteczną kampanię influencer marketingową?
🌟 DARMOWE CHECKLISTY DO POBRANIA - Kiedy influencerzy stali się popularni?
- Jak skuteczny jest influencer marketing?
🌟 DARMOWE CHECKLISTY DO POBRANIA - Jakie są wskaźniki influencer marketingu?
- Jakie są rodzaje influencerów?
- Najlepsze studia przypadków w zakresie influencer marketingu
Czym jest Influencer Marketing?
Influencer Marketing to strategia wykorzystująca wpływ i zasięg popularnych osób, zwanych influencerami, do promocji produktów lub usług marek. Influencerzy, często eksperci w określonych dziedzinach lub branżach, zgromadzili lojalną grupę obserwujących na platformach mediów społecznościowych, blogach i innych kanałach online. Poprzez współpracę z influencerami, marki mogą wykorzystać ich wiarygodność, autentyczność i zaangażowaną publiczność w celu zwiększenia świadomości marki, generowania konwersji i budowania lojalności klientów.
Influencer Marketing znacząco ewoluował na przestrzeni lat, dlatego ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami i strategiami, jeśli firmy chcą skutecznie wykorzystać jego potencjał.
Jak marka może wykorzystać influencerów?
Aby skutecznie wykorzystać influencerów, marki powinny rozpocząć od zdefiniowania swoich celów marketingowych i grupy docelowej. Mając klarowną wizję swoich celów, marki mogą przeprowadzić badania i zidentyfikować influencerów, których wartości, demografia ich publiczności i treści są zgodne z wizerunkiem marki. Możliwości współpracy mogą obejmować sponsorowane treści, recenzje produktów, ambasadorstwo marki lub partnerstwa przy wydarzeniach. Ważne jest, aby marki zapewniły influencerom swobodę twórczą, jednocześnie dbając o spójność z przekazem marki.
Marka może zdecydować, czy powierzyć swoją strategię influencer marketingu profesjonalnemu partnerowi czy realizować ją wewnętrznie.
Jak zbudować skuteczną kampanię influencer marketingową?
To jedno z najczęściej zadawanych pytań przez marki, zwłaszcza przez te, które chcą przejść od sporadycznych współprac do budowania prawdziwej długoterminowej strategii z influencerami.
Kliknij tutaj, aby pobrać bezpłatną, uproszczoną wersję naszej osobistej listy kontrolnej kampanii. Dążąc do realizacji tych kroków, będziesz na dobrej drodze do stworzenia skutecznych i wpływowych kampanii z influencerami, które przynoszą wartościowe rezultaty dla Twojej marki.
Pamiętaj, że każda kampania z influencerem jest unikalna, dlatego ważne jest dostosowanie i doskonalenie podejścia w oparciu o konkretne cele marki, grupę docelową i branżę.
Kiedy influencerzy stali się popularni?
Termin ,,influencer” odnosi się do osób zdolnych wpływać na decyzje innych. Taka zdolność występowała u prominentnych postaci przez całą historię ludzkości. Zazwyczaj influencerami byli celebryci. To, co media społecznościowe przyniosły do powszechnego użycia, to idea, że ,,każdy może stać się influencerem”, i to właśnie tam influencer marketing zaczął zdobywać popularność. Ludzie zaczęli dzielić się swoją treścią i otrzymywać opinie od swojej publiczności, zwanej również obserwującymi. Pod koniec 2000r., platformy takie jak YouTube dały twórcom treści możliwość zdobycia dużego grona obserwujących i nawiązywania niezwykłych interakcji z nimi. Wizażystki, gracze i vlogerzy byli jednymi z pierwszych influencerów, którzy współpracowali z markami, aby promować produkty swoim wiernym subskrybentom. Od tego czasu branża influencer marketingu nabrała tempa dzięki pojawieniu się platform takich jak Instagram, Snapchat, TikTok i Twitter, dodatkowo umacniając znaczenie i wpływ influencerów w strategiach marketingowych.
Jak skuteczny jest influencer marketing w 2023 roku?
Influencer marketing jest bardzo skuteczną strategią w 2023 roku z kilku powodów.
Po pierwsze, konsumenci coraz bardziej poszukują autentyczności i zaufania w swoich decyzjach zakupowych. Influencerzy, dzięki swoim autentycznym rekomendacjom i osobistym więziom z obserwującymi, oferują autentyczność, której tradycyjna reklama ma trudności z osiągnięciem.
Po drugie, influencer marketing umożliwia markom dotarcie do bardzo ukierunkowanej i niszowej publiczności. Współpraca z influencerami specjalizującymi się w konkretnych branżach lub zainteresowaniach pozwala markom dotrzeć do osób, które już są zainteresowane ich produktami lub usługami.
Po trzecie, w miarę jak media społecznościowe i platformy cyfrowe nadal dominują krajobraz marketingowy, influencer marketing daje markom możliwość wyróżnienia się i przyciągnięcia uwagi swojej grupy docelowej. W obliczu spadku skuteczności tradycyjnej reklamy, influencer marketing oferuje bardziej organiczne i angażujące podejście do nawiązywania kontaktu z konsumentami.
W miarę postępu roku 2023 influencer marketing ma szansę odegrać jeszcze większą rolę w promocji marek i zaangażowaniu konsumentów. Poprzez zrozumienie siły influencerów i wdrażanie skutecznych strategii, marki mogą wykorzystać wpływ i zasięg tych osób, aby nawiązać znaczące relacje z grupą docelową.
Jedną z kluczowych sugestii, jakie zawsze dajemy markom, jest budowanie długoterminowych relacji. Udane kampanie z influencerami często prowadzą do długoterminowych partnerstw. Jeśli współpraca przebiega dobrze, warto rozważyć budowanie relacji na przyszłe kampanie, ambasadorskie działania lub trwałe wsparcie marki.
Kliknij tutaj, aby bezpłatnie pobrać naszą listę kontrolną i odkryć tajniki udanych długoterminowych partnerstw z influencerami.
Jakie są wskaźniki influencer marketingu?
Podczas pomiaru skuteczności kampanii influencer marketingowych istnieje kilka kluczowych wskaźników, na które marki powinny zwracać uwagę. Te wskaźniki influencer marketingu dostarczają informacji o wynikach kampanii i pomagają ocenić zwrot z inwestycji (ROI). Oto kilka ważnych wskaźników influencer marketingu, które warto wziąć pod uwagę:
- Zasięg: Zasięg odnosi się do całkowitej liczby unikalnych użytkowników, do których marka może dotrzeć poprzez treści influencera. Wskazuje to potencjalny rozmiar publiczności, jaki można osiągnąć w ramach kampanii.
- Zaangażowanie: Wskaźniki zaangażowania mierzą, jak publiczność reaguje na treści influencera. Obejmuje to polubienia, komentarze, udostępnienia i zapisywanie. Wysokie wskaźniki zaangażowania wskazują na silne połączenie między influencerem a jego publicznością, co świadczy o skuteczności treści.
- Odsłony: Odsłony reprezentują liczbę wyświetleń treści influencera przez użytkowników. Ten wskaźnik daje pojęcie o ogólnym zasięgu i widoczności przekazu marki.
- Wskaźnik klikalności (CTR): Wskaźnik CTR mierzy odsetek użytkowników, którzy kliknęli na określony link zawarty w treści influencera. Pokazuje to skuteczność wezwania do działania i poziom zainteresowania wśród publiczności.
- Wskaźnik konwersji: Wskaźnik konwersji mierzy odsetek użytkowników, którzy podejmują pożądaną akcję po zaangażowaniu się w treść influencera, taką jak dokonanie zakupu, zapisanie się na newsletter lub skorzystanie z darmowego okresu próbnego. Ten wskaźnik wskazuje na wpływ kampanii na generowanie rzeczywistych konwersji i osiąganie celów kampanii.
- Zwrot z inwestycji (ROI): ROI jest kluczowym wskaźnikiem, który ocenia finansową skuteczność kampanii influencer marketingu. Porównuje on generowane przychody lub oszczędności kosztowe w stosunku do inwestycji w kampanię. Obliczanie ROI pomaga określić ogólną rentowność kampanii i kieruje alokacją budżetu na przyszłość.
W zależności od celów kampanii, można również śledzić konkretne wskaźniki influencer marketingu związane z poszczególnymi influencerami, takie jak wzrost liczby obserwujących, wzmianki o marce lub bezpośrednie zaangażowanie z ich publicznością.
Jakie są typy influencerów?
Zazwyczaj influencerów można podzielić na kategorie w zależności od liczby obserwujących, jakich posiadają. Jest to spowodowane tym, że ich publiczność zwykle pozwala na osiągnięcie większego lub mniejszego (organicznego) zasięgu.
W Territory Influence klasyfikujemy ich w następujący sposób:
- Nano Influencerzy: posiadają mniej niż 1000 obserwujących. Są to zaangażowani konsumenci, którzy lubią dzielić się swoimi osobistymi opiniami w swoim otoczeniu poprzez rozmowy na żywo i posty online.
- Mikro Influencerzy: posiadają od 1000 do 15 000 obserwujących. Są to twórcy, którzy generują organiczny lub płatny zasięg online dzięki autentycznym treściom w mediach społecznościowych i interakcjom z ich społecznością.
- Makro Influencerzy: posiadają ponad 15 000 obserwujących. Są to profesjonalni twórcy treści, którzy umiejętnie wprowadzają marki do swojej licznej publiczności dzięki swojej wiedzy tematycznej lub kreatywności.
- Star Influencerzy: posiadają od kilkudziesięciu do milionów obserwujących. Są to celebryci, którzy łączą swoje wizerunek i wartości z marką podczas udzielania świadectwa i mają zasięg poza mediami społecznościowymi.
W Territory Influence zidentyfikowaliśmy również 5 kluczowych osobowości, z wyraźnie zdefiniowanymi cechami, które każda marka musi wziąć pod uwagę podczas ich wyboru.
Najlepsze studia przypadków w zakresie influencer marketingu
Wybraliśmy 3 przykłady studiów przypadków z udziałem influencerów, które miały miejsce w latach 2021, 2022 i 2023 w 3 różnych krajach w Europie. Na naszej stronie internetowej możesz zapoznać się ze wszystkimi naszymi studiami przypadków podzielonymi według branż.
Branża spożywcza – influencerzy mikro i makro
Kontekst i misja:
W ramach Veganuary 2023 zaangażowaliśmy 4 influencerów w Niemczech, którzy stworzyli przepisy z produktami HOPE. Celem kampanii było zwiększenie świadomości i zainteresowania nowymi kategoriami produktów.
Jak to zrobiliśmy:
Aktywowaliśmy 1 influencera makro i 3 influencerów mikro, osiągając łącznie zasięg na Instagramie przekraczający 300 000 użytkowników. Stworzono łącznie 8 postów na Instagramie, 6 filmów Reels i 1 film na TikToku. Kryteriami wyboru influencerów były przede wszystkim dominująca dieta wegańska oraz oryginalna integracja produktów HOPE.
Osiągnięte rezultaty:
+195 000 odsłon filmów Reels na Instagramie
+302 000 wyświetleń historii na Instagramie
+7 000 reakcji na Instagramie
+9 000 odsłon na TikToku
Branża kosmetyczna – nano influencerzy
Kontekst i misja:
W 2022 roku współpracowaliśmy we Włoszech z marką L’Oréal Paris, aby zwiększyć świadomość marki, a zwłaszcza zwiększyć rozpoznawalność ich nowej maskary Telescopic Lift.
Jak to zrobiliśmy:
Pierwszym krokiem było znalezienie najlepszych ambasadorów marki w naszej społeczności TRND.it. Po dokładnej ocenie wybraliśmy 150 nano influencerów. Były to kobiety w wieku od 25 do 40 lat, zainteresowane makijażem, które często kupowały kosmetyki online.
Ich zadaniem było zakupienie i przetestowanie maskary. Następnie mieli opowiedzieć swojej publiczności online o kluczowych korzyściach produktu, opisać sposób jego użycia i na koniec pokazać niesamowite efekty za pomocą filmów na TikToku i Instagramie.
Osiągnięte rezultaty:
275 opublikowanych treści
+1,8 miliona wyświetleń online
+743 000 wyświetleń na TikToku
142 recenzje na Amazonie
Ocena produktu na Amazonie: 4,9/5
Branża farmaceutyczna – influencerzy nano, mikro i makro
Kontekst i misja:
W 2021 roku pomogliśmy firmie Bayer zwiększyć widoczność online dla linii produktów BepanthenDherma, przeznaczonych do pielęgnacji wrażliwej skóry. Naszym celem było również edukowanie klientów i pozyskiwanie nowych.
Jak to zrobiliśmy:
Zidentyfikowaliśmy idealne połączenie influencerów, aby osiągnąć wyznaczone cele marki. Starannie wybraliśmy 1000 niepłatnych nano influencerów spośród 10 000 zgłoszeń w naszej społeczności TRND. Przekazywali oni pozytywne doświadczenia z produktem swoim przyjaciołom i rodzinie za pośrednictwem rekomendacji offline. Dodatkowo stworzyli 1 721 publikacji, które następnie były wielokrotnie wykorzystywane przez markę w mediach społecznościowych.
Wybraliśmy również 2 influencerów makro, którzy mieli znaczną liczbę obserwujących od 150 tysięcy do 500 tysięcy, oraz 3 influencerów mikro, którzy mieli od 20 tysięcy do 50 tysięcy obserwujących. Ci influencerzy specjalizują się w tworzeniu treści dotyczących stylu życia i urody. Stworzyli wysokiej jakości treści i promowali je na swoich mediach społecznościowych.
Osiągnięte rezultaty:
3,5 tysiąca treści influencerów
8,2 miliona zasięgu online
+155 offline reach
98% rekomendacji marki
Wnioski
Influencer marketing stał się potężną i skuteczną strategią dla marek, umożliwiając autentyczne nawiązanie kontaktu z grupą docelową. Poprzez współpracę z influencerami, marki mogą wykorzystać ich wpływ, wiarygodność i zaangażowaną publiczność w celu tworzenia wpływowych kampanii. W tym kompleksowym przewodniku zgłębiliśmy podstawy influencer marketingu, w tym jak marki mogą skutecznie korzystać z influencerów, tworzyć udane kampanie i mierzyć ich wyniki za pomocą kluczowych wskaźników. Przyjrzeliśmy się również ewolucji influencerów i zaprezentowaliśmy kilka najlepszych studiów przypadków, które doskonale ilustrują sukces influencer marketingu. W miarę jak krajobraz marketingowy nadal się zmienia, ważne jest pozostawanie informowanym i elastycznym, aby w pełni wykorzystać potencjał influencer marketingu i osiągnąć znakomite rezultaty dla swojej marki. Dzięki dostarczonej liście kontrolnej możesz upewnić się, że Twoje kampanie influencer marketingowe są dobrze zaplanowane i realizowane, maksymalizując szanse na sukces. Przyjmij moc influencerów i rozpocznij podróż pełną znaczących współprac, zaangażowania i wzrostu marki.
Jesteś gotowy, aby zagłębić się w świat influencer marketingu? Jeśli masz jakiekolwiek pytania lub potrzebujesz porady eksperta dotyczącej wdrażania strategii influencer marketingu dla swojej marki, jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc! Skontaktuj się już dziś z naszym zespołem, aby umówić się na konsultację i wspólnie podnieść Twój influencer marketing na wyższy poziom.