Case Study
Uriach to firma, która wierzy w moc natury wspieraną przez naukę jako najlepszy i najbardziej zrównoważony sposób na poprawę zdrowia i samopoczucia. Firma oferuje konsumentom najwyższej jakości naturalne produkty, oparte na solidnych podstawach naukowych i innowacjach.
Fisiocrem – Naturalne Rozwiązanie dla Zdrowia Stawów i Mięśni Fisiocrem to skuteczne i naturalne rozwiązanie do przygotowywania, regeneracji i leczenia stawów oraz mięśni. Nasze intensywne tempo życia często prowadzi do dyskomfortu mięśniowego, bólu stawów lub drobnych urazów, nawet bez naszej świadomości. Fisiocrem oferuje szeroką gamę produktów zapobiegających urazom oraz łagodzących ból mięśni i stawów.
Przebieg Kampanii
W 2023 roku Uriach dążył do zwiększenia świadomości i lojalności wobec marki Fisiocrem oraz edukowania o zastosowaniach i korzyściach produktów na rynkach włoskim i portugalskim. Aby osiągnąć te cele, opracowaliśmy kampanię influencer marketingową, obejmującą tworzenie wysokiej jakości treści w mediach społecznościowych, rekomendacje offline oraz recenzje na strategicznych stronach internetowych.
Marka skupiła się na dwóch produktach: Solugel i Cannabis. Docelową grupą odbiorców były aktywne osoby powyżej 25. roku życia. Solugel był skierowany do osób z okazjonalnym dyskomfortem mięśniowym spowodowanym stresem, sportem lub codziennymi czynnościami. Cannabis był przeznaczony dla osób cierpiących na regularny ból lub dyskomfort trwający dłużej niż trzy miesiące (np. fibromialgia, choroba zwyrodnieniowa stawów, zapalenie stawów, rwa kulszowa, ból pleców).
Strategia Influencer Marketingowa
Nasza strategia marketingowa z influencerami obejmowała 500 nano– i mikroinfluencerów w Portugalii oraz 509 płatnych mikro- i makroinfluencerów we Włoszech. Ci twórcy treści, w tym @unamammafisioterapista, @pietro.marconi.fisioterapista i @claudia__casanova, tworzą treści związane z fizjoterapią, sportem i jogą.
Nano- i mikroinfluencerzy zostali starannie wybrani z platform zrzeszających influencerów trnd.it i trnd.pt na podstawie szczegółowej ankiety aplikacyjnej, aby upewnić się, że spełniają kryteria docelowe dla każdego produktu
Wyniki Kampanii
Po edukacji wszystkich uczestników na temat korzyści i sposobów używania produktów Fisiocrem, zaprosiliśmy ich do dzielenia się swoimi doświadczeniami na profilach w mediach społecznościowych. Influencerzy opublikowali łącznie ponad 1000 publikacji w obu krajach, osiągając ponad 3,1 mln zasięg.
Dodatkowo, influencerzy przekazali do przetestowania 9000 próbek produktów najbliższym i znajomym. Dzięki działaniom samplinowym o produktach dowiedziało się dodatkowe 209 tysięcy osób.
Wzmocnienie Kampanii Recenzjami Online
Influencerzy mieli również za zadanie podzielenie się swoją opinią na temat produktów na wybranych platformach e-commerce. Opublikowali oni łącznie 827 recenzji, oceniając oba produkty na 4,8/5.
Konsumenci podkreślali skuteczność i ulgę, jaką przynoszą produkty. Na przykład, w recenzji dla produktu Solugel napisano: „Idealne rozwiązanie dla tych, którzy nie chcą przerywać ćwiczeń. Pomaga nam odzyskać siły na następny dzień. Z Fisiocrem nie ma wymówki, żeby nie trenować!”. W przypadku Cannabis: „Zakochałam się w tej maści, efekt jest natychmiastowy, a uczucie ulgi i relaksu jest nieocenione”. 92% użytkowników poleciłoby Solugel swoim znajomym, a 95% rekomendowałoby Cannabis.
Płatni influencerzy stworzyli 43 publikacje na Instagramie, a wsparcie mediów płatnych wzmocniło najlepsze treści, przynosząc 1,6 mln dodatkowego zasięgu. W rezultacie kampania osiągnęła łącznie ponad 4,8 mln zasięgu.
Wzmocnienie Kampanii Recenzjami Online
Kluczowe Wskaźniki Efektywności (KPI)
- Liczba publikacji: 1000+
- Zasięg: 4,8 mln
- Osoby, które dowiedziały się o produktach dzięki działaniom samplingowym: 209 tysięcy
- Recenzje online: 827 recenzji z oceną 4,8/5
- Rekomendacje użytkowników: 92% dla Solugel, 95% dla Cannabis
Przewiń w dół, aby odkryć wszystkie wskaźniki KPI.